第一章 欢迎来到K12教培的线下战场——我们的市场模式全景图
1.1 为什么我们要打地面战？
1.2 我们的铁三角作战模型：市场 - 销售 - 教学
1.3 市场新兵的职业发展与心态准备
K12教培行业管培生市场营销能力提升特训
欢迎来到K12教培的线下战场——我们的市场模式…和1 为什么我们要打地面战会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 知彼知己，百战不殆——校区市场分析与定位
2.1 绘制你的战区地图：校区周边3公里市场调研
- 目标客户聚集地：优质中小学、大型社区、儿童乐园、书店、超市
- 工具：百度地图、大众点评、实地走访、伪装家长咨询
2.2 读懂你的敌人：竞争对手分析
2.3 找准你的战友：我们的核心竞争力是什么？
第三章 市场人的自我修养——职业形象与基础沟通术
3.1 专业形象就是信任状
3.2 黄金 黄金30秒：如何开口不被拒绝？
3.3 基础Q&A：应对家长的常见问题
第四章 地推的艺术与科学——从拦截到留资的全流程
4.1 地推前的兵法准备
4.2 实战实战六步法：一次成功的地推交互
4.3 地推的核心指标与现场管理
第五章 校园渠道的深耕与渗透
5.1 理解校园渠道的特殊性
5.2 如何与学校/老师建立联系
5.3 校园活动的策划与执行
- 目标：品牌曝光、建立信任、间接获取名单
第六章 异业合作的谋略与谈判——让别人的客户成为你的线索
6.1 什么是有效的异业合作？
6.2 四步法搞定异业合作
6.3 经典合作模式解析
第七章 商超合作的高效打法——抢占流量制高点
7.1 商超商超渠道的价值与挑战
7.2 商超合作的流程与谈判要点
7.3 商超活动的创意与执行
第八章 从线索线索到成交——市场工作的闭环与协同
8.1 市场与销售的握手区
8.2 数据的魔力：如何通过数据分析优化市场动作
8.3 打造你的个人市场作战手册
- 总结三天的学习收获
适合对象
重点面向教培行业应届小白管培生
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 完成本课程后，学员将能够
- 系统性认知：全面了解K12教培线下市场的底层逻辑、核心模式及自身角色的价值
- 掌握核心技能：熟练掌握地推、渠道开拓、商务洽谈的关键流程、工具与话术
查看更多收益 收起更多收益
- 具备分析能力：学会初步分析校区周边市场环境，找到目标客户，并理解如何构建局部市场竞争力
- 树立正确心态：建立积极应对拒绝、以目标为导向的职业心态，完成从学生到职场人的心态转变
- 即刻投入战斗：带着清晰的行动计划和实用的工具包，在培训结束后即可奔赴市场一线，产出实际业绩
课程背景与交付信息
随着K12教培行业竞争日益激烈，传统的线上流量成本高企，回归线下、深耕社区已成为众多教育机构获取精准客户、建立品牌信任的重要策略
我们的市场团队，正是这场地面战的先头部队。你们的核心任务是通过地推、异业合作、商超合作等线下手段，将潜在客户有效引流至校区，为后续的销售转化奠定坚实基础
本课程专为即将加入市场团队的应届管培生设计。我们将抛开晦涩的理论，聚焦于我们每天都在发生的真实战场。通过系统化的讲解、大量的案例还原与实战演练，帮助各位市场新兵快速理解我们的市场模式，掌握必备的技能，实现从校园人到职业市场人的无缝衔接
课程时间
3天，18小时
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法 大纲内容 Day 1：筑基篇——洞察市场，武装思想，成为专业的地面部队 第一章：欢迎来到K12教培的线下战场——我们…
课程内容重点
01欢迎来到K12教培的线下战场——我们的市场模式全景图
021 为什么我们要打地面战？
032 我们的铁三角作战模型：市场 - 销售 - 教学
043 市场新兵的职业发展与心态准备
05知彼知己，百战不殆——校区市场分析与定位
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《K12教培行业管培生市场营销能力提升特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向教培行业应届小白管培生。
学习这门课可以获得什么收益？
完成本课程后，学员将能够；系统性认知：全面了解K12教培线下市场的底层逻辑、核心模式及自身角色的价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法 大纲内容 Day 1：筑基篇——洞察市场，武装思想，成为专业的地面部队 第一章：欢迎来到K12教培的线下战场——我们的…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
