宏观市场重大事件导引销售技巧与策略
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
3小时 合规管理
课程大纲
小结（5分钟）
一、事件核心逻辑（讲师讲课核心底稿、超通俗）
- 1. 国内房地产需要救、必须靠降息托底
- 2. 如果下半年全球出现股灾，中国会立刻加速降息
二、国家真实目的（讲给客户听的底层逻辑）
- 1. 不想让房地产持续低迷，影响民生与经济大盘
- 2. 不想被美国货币政策牵着鼻子走，走独立宽松周期
- 3. 提前预留政策子弹，防止下半年全球系统性风险冲击中国市场
四、农商行【唯一正确销售产品矩阵】
- 1. 中长期固收理财（锁定当前较高利率）
- 2. 大额存单（锁定未来几年高息）
- 3. 630窗口期分红险（锁定长期复利、对抗未来降息）
- 4. 稳健固收+理财产品（低波动、稳稳跑赢存款）
五、分层落地销售技巧（讲师重点）
- 1. 针对保守中老年客户
- 2. 针对有房贷、有房产客户
- 3. 针对观望、犹豫客户
总结+销售心法（10分钟）
内容重点
- 1. 境外炒股→禁止→推国内合规低风险产品
- 2. 黄金大跌→风险大→推固收+保险+ 定投黄金
- 3. 630降息→窗口期→抓紧卖分红险
- 4. 股市调整→怕亏→推稳、固收、保险
- 5. 中国降息随时到位, 顶房市, 救股灾
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 懂宏观懂事件会说话能卖产品固收低风险为主
- 理解宏观市场重大事件导引销售技巧与策略的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：模块一小结（5分钟）中的关键方法、工具和操作要点
- 团队跟进更一致：宏观市场重大事件导引销售技巧与策略的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《宏观市场重大事件导引销售技巧与策略》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
郑宇成
资深私人银行与企业咨询实战专家
郑宇成，资深私人银行与企业咨询实战专家。拥有25年金融实战经验，曾任渣打、法巴等高管。擅长高净值客户资产配置、家族信托规划及企业投融资咨询，兼具宏观视野与落地执行能力
金融银行保险
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课程差异说明
本课程页面围绕《宏观市场重大事件导引销售技巧与策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
懂宏观懂事件会说话能卖产品固收低风险为主；理解宏观市场重大事件导引销售技巧与策略的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
