期货公司发展现状及客户开发与维护

课程大纲

期货行业发展现状

一、期货行业概述

1. 期货行业发展历程

（一）探索期（1988-1993）

（二）整顿整治期（1993-2000）

（三）规范发展期（2000-2012）

（四）创新发展期（2013年至今）

2. 期货行业政策背景

二、期货行业发展现状

1. 期货市场现状

（一）成交额分析

（二）各交易所成交额占比

（三）成交量分析

（四）各交易所成交量占比

2. 期货公司现状

（一）资产总额分析

（二）净资本分析

（三）客户权益分析

（四）营业收入分析

三、期货行业竞争格局与未来发展趋势

1. 期货行业竞争格局
2. 期货行业发展趋势与对策

期货行业经纪客户开发

内容重点

客户见面前的准备工作
1. 日常用品

（一）公司介绍与名片

（二）纸、笔与计算器

2. 容易被忽视但是却非常重要的物品

适合对象

期货公司高管、期货从业人员、期货公司参股控股股东

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

熟悉我国期货市场发展现状与未来发展趋势
推进动作更具体：客户开发的方法、流程与技巧
能够根据不同客户类型做好应对
能够在遭到客户拒绝时候重新掌握主动权
作为期货从业人员，做好自身职业规划

课程背景与交付信息

我国期货行业发展渐趋完善，已成全球最大商品期货交易市场。成交量逐步攀升，已成为世界第一大商品期货市场。中国期货市场成交量从2001年的 1.2亿手增长到2021年的75.1亿手，增长多场景提升，年均复合增速达23%；成交额从2001年的3.0万亿元增长到2021年的581.2万亿元，增长19多场景，年均复合增速达30%。我国期货市场的国际影响力显著增强，逐渐成长为全球最大的商品期货交易市场和农产品期货交易市场，并在螺纹钢、白银、铜、黄金、动力煤、股指期货以及众多农产品等品种上保持较高的国际影响力

但目前期货行业盈利模式相对单一，经纪业务仍是利润的主要贡献来源。在部分中小型期货公司中，经纪业务占比超过80%。而且，期货经纪业务同质化明显，如何打造自己的期货经纪业务特色，高效的开发维护好客户，是每个期货从业者必须要思考的问题

课程时间

1天，6小时

授课方式

课堂讲授、案例分析、现场演练

课程内容重点

01期货行业发展现状

02期货行业经纪客户开发

03期货行业概述

04期货行业发展历程

05期货行业政策背景

讲师介绍

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则，宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁，现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判，主导多起明星资本案例，累计赋能200+家企事业单位。可结合银行与金融机构转型版方向补充授课视角，聚焦Wealth Management, Asset Allocation

金融银行政府国企制造业互联网科技医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《期货公司发展现状及客户开发与维护》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

期货公司高管、期货从业人员、期货公司参股控股股东。

学习这门课可以获得什么收益？

熟悉我国期货市场发展现状与未来发展趋势；掌握客户开发的方法、流程与技巧。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授+案例分析+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配