课程总览
内容重点
- 2. 尊循规律：成功签单三大要素
- 3. 重新定位：站在未来，思考现在
中国健康险趋势分析与销售逻辑技能
新时代中国成为世界第一的健康险大市场和健康险对当代中国家庭资产配置的重要意义会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
赵语桐 · 财富管理实战专家
课程大纲
新时代中国成为世界第一的健康险大市场
内容重点
- 识局 —— 新质生产关系下我国成为世界第一大健康险市场
- 破局 ——七普数据中国家庭人口结构健康险白金30年 大趋势
- 布局 —— 老龄化对健康险的需求分析（规划2035-稳享2050）
健康险对当代中国家庭资产配置的重要意义
内容重点
- 20203. 中国家庭财富报告解析——金融资产与不动产占比分析
- 观念升级财富管理视角下健康与财富关系
- 家庭资产配置面临的十大风险与五大调整方向
- 中产阶级家庭资产配置模型——理财金字塔
- 健康险在家不同家庭模型的资产配置中发挥的作用
精准营销——新时代下健康保险销售策略（一）
内容重点
- 人生风险管理= （时间*金钱*概率）/ 事故
- 提高家讲究抗风险能力的重要意义
- 智慧考验=坚挺的人民币
新时代下健康保险销售逻辑（二）
内容重点
- 销售策略1——DISC客户识别系统
- 销售策略 2——中高端客户的财富画像
- 销售逻辑3——销售面谈困局VS破局
- 销售逻辑4——客户购买（重疾/健康险）购买的理由
- 销售逻辑5——聊天是个技术活
健康销售流程与实务操作技术1、不同年齿段与财富值的客户购习心理
内容重点
- 2. 销售流程与各环节需求分析
- 3. 深度挖掘客户痛点——看、听、问
- 4. 提供解决方案 ——金融工具分析、解决客户问题5、三机促成法：动机、时机、商机、
- 6. 异议处理
- 7. 转介绍与售后服务
健康险销售环节执行重点 1、控单力——销售流程各环节中进程管理2、经营大客户时，销售流程技术动作、执行重点、服务意识、转介销售
内容重点
- 大客户营销三坚持 —— 以终为始、循环工作、持续经营
- 分析过往销售失败原因 ——
- 大客户经营难点：特别强调价值观经营的重要性
案例：真实精典案例解析 —— 《错换人生VS偷换人生》
内容重点
- 解决队伍所有的销售瓶颈
- 构建有序、可持续的运营模式
- top高感度行销
- 细节决定成败——大客户不会告诉你的重要信息
- 强有力的购习理由
适合对象
银行柜员 / 保险业绩优 / 团队主管 / 营销管理条线管理人员 授课形式及特色：讲授/研计/案例分析
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 权威解读新时，做好客户需求分析
- 提升从业信心，做好家庭理财规划
- 深度学习研讨，家庭资产配置模型
- 授课时间：线下/线上 / 2天
课程背景与交付信息
伴随我国经济高速发展和财富快速积累我国资管业务蓬勃发展;伴随近年来利率市场化、息差压缩和轻资本经营带来的业务转型压力，银行迈入所谓的"大资管"时代。虽然在资管业务上银行拥有资金、客户资源和渠道优势，但是净值型产品遇冷、刚性兑付难以打破、通道业务比重高，有违资产管理的本源。面对经营环境和监管环境的双重变化，商业银行资管业务机遇与挑战并存。在这样的此背景下，研修院今年将拟举办两期"大类资产配置与银行资管业务机遇和挑战"高级研修班，为各金融机构了解新形势下资管业务发展方向，提升理财资产配置创新能力和机构核心竞争力提供必要…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01新时代中国成为世界第一的健康险大市场
02健康险对当代中国家庭资产配置的重要意义
03精准营销——新时代下健康保险销售策略（一）
04新时代下健康保险销售逻辑（二）
05健康销售流程与实务操作技术
06健康险销售环节执行重点
讲师介绍
赵语桐
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
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本课程页面围绕《中国健康险趋势分析与销售逻辑技能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行柜员 / 保险业绩优 / 团队主管 / 营销管理条线管理人员 授课形式及特色：讲授/研计/案例分析。
学习这门课可以获得什么收益？
权威解读新时，做好客户需求分析；提升从业信心，做好家庭理财规划。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
