新晋中小微客户经理综合实力“破圈训练”3.0
客户经理六大基础能力训练之后继续拆到三期叠加下银行对公业务新机遇和中国经济和企业发展的未来确定和不确定性，让参训团队知道第一轮该跟进什么
3-6天 合规管理
课程大纲
第一部分 银行对公信贷业务新机遇和客户经理职业潜力
一、三期叠加下银行对公业务新机遇
- 1. 中国经济和企业发展的未来确定和不确定性
- 2. 监管和经济政策下的银行普惠/对公业务
- 3. 中国银行业的使命和企业如何立足区域经济抓发展机遇
二、客户经理职业潜力
- 1. 对公业务vs 一般零售，不同的职业发展之路
- 2. 对公客户经理职业发展的三个阶段
三、新晋小微客户经理的内部沟通和时间管理
- 1. 先行动后回报VS先回报后行动，如何争取支行机会和资源
- 2. 做到五勤加速业务上手和营销能力提升
- 3. 避免琐事和无所事事消耗你，如何做好新客户经理时间管理
第三部分 客户经理六大基础能力训练
一、业务专业及对内沟通能力如何提升
- 1. 如何加快业务学习，先人一步
- 2. 如何与上级业务部门沟通业务进展，尤其是审贷部门沟通
- 3. 如何得到支行领导支持和帮助
二、时间管理及操作能力如何提升
- 1. 学会时间编码，清单管理
- 2. 学会业务解码时间管理
- 3. 业务是练出来的：流程、技巧、工具
三、营销能力和客户管理
- 1. 如何孵化营销商机，一个新增账户/新增贷款如何被孵化出来的？
- 2. 如何建立关系，建立与客户的信任？
- 3. 客户需要什么样的服务，我们扮演何种角色？
- 4. 日常客户管理和维护的三件事
- 工具：客户管理台账
第四部分 对公客户经理核心能力之客户营销
一、存量客户营销存款
- 1：结算户流水分析找存款机会
- 2. 保证金存款营销策略
- 3. 日常中小微存款营销
二、拓展新开户企业
- 1：通过渠道拓展新开户（记账公司等）
- 2. 企业转介绍开户的三个必杀技
三、信贷营销和方案设计
- 1. 客户邀约十大切入话术
- 2. 现场挖掘信贷需求的三个套路及对应引导话术
- 3. 当客户问利率、额度等产品信息时引导成交的四种谈判方式
适合对象
新晋小微普惠客户经理/中小微企业客户经理/对公客户经理 课程纲要 第一部分 银行对公信贷业务新机遇和客户经理职业潜力 一、三期叠加下银行对公业务新机遇；中国经济和企业发展的未来确定和不确定性；监管和经济政策下的银行普惠/对公业务；中国银行…
课程定位与主要问题
《新晋中小微客户经理综合实力“破圈训练”…》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把客户经理六大基础能力训练、三期叠加下银行对公业务新机遇和后续处置动作放到场景里梳理。
课程内容重点
01客户经理六大基础能力训练
02三期叠加下银行对公业务新机遇
03中国经济和企业发展的未来确定和不确定性
04监管和经济政策下的银行普惠/对公业务
05中国银行业的使命和企业如何立足区域经济抓发展机遇
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
银行业制造业新能源医疗健康
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课程差异说明
本课程页面围绕《新晋中小微客户经理综合实力“破圈训练”3.0》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合新晋小微普惠客户经理/中小微企业客户经理/对公客户经理 课程纲要 第一部分 银行对公信贷业务新机遇和客户经理职业潜力 一、三期叠加下银行对公业务新机遇 1、中国经济和企业发展的未来确定和不确定性 2、监管和经济政策下的银行普惠/对公业务 3、中国银行业的使命和企业如何立足区域经济抓发展机遇 二、客户经理职业潜力 1、对公业务vs 一般零售，不同的职业发展…
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：简易版6小时，定制训练营版3-6天（详细见实力破圈训练营）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
