2026《MBTI 风格识别与CPI 潜质升级：销售效能提升与骨干人才培

课程大纲

第一章认知觉醒 ——MBTI 底层逻辑与自我风格解读

一、课程导入与目标共识

1.1 环保销售现状痛点共创

1.2 课程整体逻辑与学习目标

1.3 团队赋能与骨干培养核心方向

二、MBTI 测评基础与核心原理

2.1 MBTI 起源与职场应用价值

2.2 性格无好坏，只有偏好不同

2.3 测评报告使用规则与注意事项

第二章风格画像 —— 四大族群销售优劣势与成长定位

一、ST 型销售：专业务实型

1.1 核心优势：重数据、讲逻辑、靠谱落地

1.2 销售短板：过于理性、关系建立弱

1.3 适配场景、提升方向

二、SF 型销售：关系亲和型

2.1 核心优势：共情强、服务好、客户粘性高

2.2 销售短板：说服力弱、难推动决策

2.3 适配场景、提升方向

第三章实战落地 ——MBTI 销售沟通与客户连接技巧

一、基于 S/N 的客户需求挖掘与产品呈现

1.1 给 S/N 型客户呈现产品的不同侧重

1.2 环保产品 / 方案差异化表达逻辑

1.3 现场话术打磨与演练

二、基于 T/F 的客户说服与决策推动

2.1 对 T /F型客户的不同说服策略

2.2 环保销售高段位说服公式

三、基于 J/P 的客户跟进与长期维护

第四章团队融合 ——MBTI 类型互补与高效协作

一、不同类型销售协作盲区与冲突点

1.1 E 与 I：沟通节奏差异化解

1.2 S 与 N：信息理解差异化解

1.3 T 与 F：决策方式差异化解

1.4 J 与 P：行动节奏差异化解

二、类型互补与团队效能提升

2.1 如何发挥自身类型最大优势

2.2 如何配合不同类型同事提升效率

第五章底层素质 ——CPI 测评核心逻辑与销售应用

一、CPI 认知：从风格到潜质的升级

1.1 CPI 加州心理量表简介（极简版）

1.2 MBTI 与 CPI 的核心区别：风格 vs 能力

1.3 CPI 对销售与骨干培养的价值

二、CPI 六大核心维度

2.1 成就动机：企图心、目标感、赢的欲望

2.2 社交自信：主动沟通、敢见高层、抗压表达

2.3 抗压复原：拒绝承受、项目卡点、情绪修复

第六章深度解读 —— 个人 CPI 报告分析与素质盘点

一、个人 CPI 报告逐维度解读

1.1 我的最高分：天赋王牌能力

1.2 我的最低分：成长突破点

1.3 整体画像：销售型 / 关系型 / 管理型

二、销售团队 CPI 人才分类

2.1 攻坚型：高成就 + 高影响 + 高自信

2.2 维护型：高责任 + 高共情 + 高稳定

2.3 管理型：高领导 + 高责任 + 高抗压

第七章双维融合 ——MBTI×CPI 销售成长体系构建

一、双维度组合解读逻辑

1.1 MBTI：我用什么方式做销售

1.2 CPI：我具备哪些成功素质

1.3 组合定位：风格 + 潜质 = 专属成长路径

1.4 团队人才盘点矩阵

二、短板补强与能力提升落地

2.1 成就动机不足：目标拆解 + 小赢积累

2.2 社交自信不足：话术模板 + 场景脱敏

第八章成果输出 —— 个人成长计划

一、双维度个人成长卡填写

1.1 MBTI 优势与改进

1.2 CPI 王牌维度与提升点

1.3 骨干成长长期规划

二、团队共创与成果展示

2.1 各类型销售最佳实践分享
2.2 团队协作优化建议
2.3 人才培养与分工建议

三、核心知识点回顾

3.1 销售效能提升三大关键

3.2 骨干成长三大方向

适合对象

企业核心销售及骨干

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：MBTI 四大维度，精准识别自我销售风格、优势与短板
学会按客户类型匹配沟通方式，提升客户信任、促成与长期维护
读懂 CPI 六大核心维度，明确销售成功素质与骨干培养方向

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：MBTI+CPI双维度个人成长路径与团队人才盘点框架
客户判断更清楚：环保销售场景化话术、跟进策略与执行力提升方法
培训时间：2 天（每天 6 小时，总计 12 小时）

课程背景与交付信息

当前环保行业项目周期长、决策层级多、技术与合规要求高，传统销售模式已难以适配市场竞争与客户专业化需求。团队普遍面临沟通匹配度不足、客户信任建立慢、长周期项目跟进乏力、抗压与攻坚能力参差不齐、骨干人才标准不清晰等现实痛点，制约业绩突破与梯队建设

为实现从普通销售到高效能销售 + 骨干人才的双重升级，本次培训以MBTI 性格类型为工具，精准定位销售沟通风格、客户适配逻辑与团队协作盲区；以CPI 潜质测评为核心，挖掘销售人员底层动力、抗压素质、影响能力与管理潜力

通过测评解读 + 理论精讲 + 场景实战 + 工具落地，帮助团队建立风格识人 + 潜质赋能的系统化销售能力提升体系，同步搭建可复制、可落地的骨干人才培养与人才盘点框架，最终实现个人销售效能提升与团队整体战斗力升级

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认知觉醒——MBTI 底层逻辑与自我风格解读

02课程导入与目标共识

032 课程整体逻辑与学习目标

043 团队赋能与骨干培养核心方向

05MBTI 测评基础与核心原理

讲师介绍

李平凡

金融行业组织效能与管理赋能专家

李平凡老师是综合管理提升专家，拥有18年跨行业实战经验。他擅长将MBTI性格优势、经验案例萃取技术与现代管理实践深度融合，致力于帮助组织实现从经验到资产的转型，累计授课超500期，深受金融机构信赖

金融银行保险政府国企制造业消费品零售

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《2026《MBTI 风格识别与CPI 潜质升级：销售效能提升与骨干人才培》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业核心销售及骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握 MBTI 四大维度，精准识别自我销售风格、优势与短板；学会按客户类型匹配沟通方式，提升客户信任、促成与长期维护。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售效能提升与骨干人才培

课程大纲

第一章 认知觉醒 ——MBTI 底层逻辑与自我风格解读

第二章 风格画像 —— 四大族群销售优劣势与成长定位

第三章 实战落地 ——MBTI 销售沟通与客户连接技巧

第四章 团队融合 ——MBTI 类型互补与高效协作

第五章 底层素质 ——CPI 测评核心逻辑与销售应用

第六章 深度解读 —— 个人 CPI 报告分析与素质盘点

第七章 双维融合 ——MBTI×CPI 销售成长体系构建

第八章 成果输出 —— 个人成长计划