课程总览
内容重点
- 第一单元：决战市场沙盘概述
- 第二单元：团队建设
- 划分小组：将学员分成每组5 - 7人的小组，每组代表一个虚拟公司
- 第三单元：沙盘背景与规则讲解
- 规则详细讲解
决战市场：销售人员营销致胜经营能力提升沙盘
掌握关键工具和操作步骤需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张蔷 · 企业经营管理沙盘实战专家
课程大纲
适合对象
营销管理人员、青年干部、核心骨干
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 提升营销相关能力
- 培养管理思维与决策能力
- 增强市场认知与应变能力
- 深入理解企业运营
课程背景与交付信息
主要基于企业经营管理需求及市场竞争环境变化。在当今快速多变的VUCA时代，企业面临着复杂的市场环境，营销人员需要具备敏锐的市场意识和营销思维，以在激烈竞争中胜出，课程旨在帮助其提升相关能力
传统培训模式难以让学员深入体验市场竞争，该课程采取沙盘仿真销售模拟，让学员在真实对抗中揭示销售规律，发现自身盲点与不足，通过反复探索提升销售技能
对于企业管理者而言，团队管理技能、全局观等对企业发展至关重要。课程通过模拟市场场景，还原团队管理应具备的思维，提升管理者分析和解决问题的能力，加强团队协作。课程通常设置虚拟的市场竞争场景，如模拟多家供应商竞争，学员需采购原料、生产销售产品以满足客户需求，在竞争中争取市场份额，通过这种方式让学员体验企业经营各环节，提升实战能力
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、情景实战、视频点评、案例分析、落地工具辅导
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
张蔷
企业经营管理沙盘实战专家
曾任泰华集团商学院副院长，专注沙盘模拟实战教学。擅长通过经营视角推动降本增效与组织效能提升，累计服务企业70余家，培训总人次近3万，单项目人力成本优化超800万
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本课程页面围绕《决战市场：销售人员营销致胜经营能力提升沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销管理人员、青年干部、核心骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
提升营销相关能力；培养管理思维与决策能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+情景实战+视频点评+案例分析+落地工具辅导，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
