医药零售全渠道营销

识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天，6小时 销售管理
授课讲师： 付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
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课程大纲

课程总览

一、现代商品营销多种渠道认知
二、医药零售线上公域与私域
一、线上线下互补：经营私域流量
二、消费者购药的AIPL模型
三、药店慢病会员的数据利用
一、私域流量的价值和意义
二、运营私域流量的三大误区
三、药房微信群问题诊断

适合对象

私域运营团队、门店区域经理、店长

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 增强跨部门沟通的项目管理能力提升
  • 掌握案例分析：西贝如何用私域流量起死回生中的关键方法、工具和操作要点
  • 能够结合私域运营团队、门店区域经理、店长实际问题，形成可执行的改进或行动方案
  • 团队跟进更一致：医药零售全渠道营销的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

随着流量红利消失，传统实体厅店面临销量与效益下滑，重要原因是客流量的锐减，而不少零售卖场在效益下滑背景下，亦逐步压缩广告费用，从而进一步导致了客流下滑，形成恶性循环；实体店虽有转变意识，但坐商无果，行商无法，依然难以在激烈市场竞争中寻找有效突破口

如何在激烈市场竞争中，焕发连锁门店的活力？

如何在资源有限情况下，做到客流的持续攀升？

课程时间

1天，6小时

授课方式

课程讲授、案例分析、讨论共创、情境演练 模块 内容 备注 认识全渠道营销

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

付小东 讲师头像

付小东

医药零售营销与管理赋能专家

付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级

医药医疗消费品零售物流供应链快消品银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《医药零售全渠道营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

私域运营团队、门店区域经理、店长。

学习这门课可以获得什么收益？

增强跨部门沟通的项目管理能力提升；掌握案例分析：西贝如何用私域流量起死回生中的关键方法、工具和操作要点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程讲授+案例分析+讨论共创+情境演练 模块 内容 备注 认识全渠道营销，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配