课程总览
内容重点
- 1. 管：掌握网格/渠道科学划分与动态调优方法，实现资源精准投放
- 2. 帮：学会用数据工具诊断问题，设计差异化帮扶方案
- 3. 调：建立跨部门协同机制，快速响应市场变化
- 4. 战：打造直随销铁军，实现1+1>2的协同效应
云南移动销售总监实战赋能密训营
管：掌握网格/渠道科学划分与动态调优方法，实现…先把对象、任务和边界讲清，帮：学会用数据工具诊断问题，设计差异化帮扶方案再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一章 破局·中层管理者的新定位
内容重点
- 方法论：从执行者到战略伙伴的四大转型
- 工具包：SMART目标制定模板、管理效能自测表
第二章 网格管理：从撒胡椒面到精准爆破
内容重点
- 方法论
- 1. 科学划分：GIS系统辅助网格建模
- 2. 动态调整：月度经营分析会机制
- 工具包：客户标签管理系统、网格经营看板
第三章 渠道帮扶：从输血到造血
内容重点
- 梳理第三章 渠道帮扶的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 能力赋能：数字化工具专项培训
- 2. 利益绑定：阶梯式返利+联合营销机制
- 工具包：渠道商评估矩阵、联合营销方案模板
第四章 直销团队：从孤勇者到正规军
内容重点
- 梳理第四章 直销团队的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 标准化流程：客户开发SOP手册
- 2. 晋升通道：双轨制职级体系设计
- 工具包：销售漏斗分析工具、新人成长手册
第五章 随销协同：从游击战到集团军
内容重点
- 梳理第五章 随销协同的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 渠道共享：客户资源池共建机制
- 2. 联动考核：交叉销售积分奖励
- 工具包：协同作战流程图、积分管理系统
第六章 市场洞察：从经验主义到数据驱动
内容重点
- 梳理第六章 市场洞察的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 数据采集：客户行为标签库搭建
- 2. 趋势预测：AI模型辅助决策
- 工具包：BI分析工具实操、预测模型案例
第七章 冲突管理：从灭火到防火
内容重点
- 梳理第七章 冲突管理的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 识别机制：冲突雷达图分析
- 2. 协商技巧：非暴力沟通四步法
- 工具包：冲突处理流程图、话术手册
适合对象
重点面向市场一线销售总监及其他相关骨干人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
《云南移动销售总监实战赋能密训营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕管：掌握网格/渠道科学划分与动态调…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过帮：学会用数据工具诊断问题，设计差…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 沉淀调：建立跨部门协同机制，快速响应市…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
四大核心痛点
痛点1：市场烽火连天，中层管理手忙脚乱
竞争对手贴身肉搏，网格内客户频频被挖角
课程时间
4天，24小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：破局·中层管理者的新定位 痛点层：角色模糊，陷入救火队长困境 方法论：从执行者到战略伙伴的四大转型 工具包：S…
课程内容重点
01管：掌握网格/渠道科学划分与动态调优方法，实现资源精准投放
02帮：学会用数据工具诊断问题，设计差异化帮扶方案
03调：建立跨部门协同机制，快速响应市场变化
04战：打造直随销铁军，实现1+1>2的协同效应
05破局·中层管理者的新定位
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《云南移动销售总监实战赋能密训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向市场一线销售总监及其他相关骨干人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
直击四大能力提升，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：4天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：破局·中层管理者的新定位 痛点层：角色模糊，陷入救火队长困境 方法论：从执行者到战略伙伴的四大转型 工具包：SM…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
