课程总览
一、精准——高客经营，风险识别财富密码解析
- 识局 —— 二十大后，应对老龄化社会危与机
- 破局 —— 健康中国、养老应急战略（规划2035-享受2050）
- 布局 —— 深化改革、三次分配、健康财富、共同富裕
- 规划 —— 9073居家养老战备规划
二、人生各阶段的保险规划
- 生命周期理论与各年龄断客户保险需求分析
- 保险规划在家庭财富管理中的重要功用
- 四小规划：现金规划、保障规划、子教规划、养老规划
- 四大规划：婚姻规划、投资规划、税筹规划、财富传承规划
- 养老规划方案设计与资产配置
- 养老规划销售逻辑与技巧
- 精准营销——客户营销技巧
- 细节决定成败——大客户不会告诉你的重要信息
- 销售面谈三要素：看、听、问
- 赋能式销售面谈逻辑——销售B环设计
四、赋能式销售面谈——促成与异议处理
- 1. 促成时机：四大关键
- 2. 过往促成失败的原因分析
- 3. 强有力的购买理由
- 4. 议处理万能公式
- 5. 转介绍与服务
五、实务操作、
- 1. 复杂金融商品销售逻辑与保险产品十大黄金价值
- 2. 过往销售的金融资产配置十个成功案例
- 金融资产风控保障优势
六、目标达成模式与路径分析
- 1. 目标决定式工作方式
- 2. 达成情况用数值化思考方式
- 3. 检视目标把问题进行分类
- 4. 解决问题的关键——进程管理
- 5. 金融从业人员的四大焦虑
- 6. 阳光心态——激情工作 快乐生活
- 注：1、邀请单位需提前与讲师沟通：队伍现况、客户层次、主销产品等信息
- 2. 邀请单位可以明确要求讲师重点讲解内容，想解决哪些问题
- 3. 版权课程，不允许现场录音、录像
- 4. 提供主销产品合规的内部培训课件，标注是否报备相关监管部门审批
