课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 案例一：把梳子卖给和尚的销售牛不牛？
- 案例二：一台打印机的两种卖法卖出了贵贱
- 案例：你身边的业务资源客户案例
- 案例：参加战略客户的年度答谢会
成就销售冠军
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 重塑销售认知：理解销售和销售职业，奠定冠军思维
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的B端销售环境中，许多销售人员仍停留在以产品为中心的推销思维，导致大客户开发效率低、赢单周期长、业绩增长乏力。传统销售培训往往强调技巧与话术，忽视了销售作为一门科学的工程化、系统化逻辑
本课程《成就销售冠军》正是基于对上述痛点的深刻洞察而设计。课程从大客户销售认知入手，通过真实案例引发学员反思，树立以客户为中心的核心价值观。课程系统化地从三大关键能力——找到优质客户与商机、卓越描述产品与服务、理解人性并构建客户关系——帮助销售人员建立科学的销售流程。同时，结合赢单六步曲、客户关系地图、关键人分析等实战工具，推动销售人员实现从凭感觉做单到工程化赢单的转变，真正实现把单子做大、做快
通过本课程的学习，学员将掌握从客户选择、需求挖掘、方案构建到商务谈判和客户维护的全链路专业能力，持续提升销售业绩，迈向销售冠军之路
课程时间
2天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《成就销售冠军》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合一线大客户销售及相关人员 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/每天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
