课程总览
内容重点
- Day 1：中小科技企业深度分析与授信评估
高科技、专精特新、小巨人中小企业综合营销实战
高科技、专精特新、小巨人中小企业综合营…适合带着现有问题进入课堂，通过行业趋势与政策赋能把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
行业趋势与政策赋能
内容重点
- 中小科技企业核心赛道解析
- 人工智能、半导体、新能源等领域的细分市场机会与技术壁垒
- 政策红利与融资机遇
- 北交所上市、科创板政策、地方补贴申报对融资的影响
企业分析技能实战
内容重点
- 财务报表深度解析
- 研发费用资本化VS费用化、股权激励对利润表的影响、现金流波动预警
- 技术壁垒与生态链分析
- 通过专利数据库（佰腾、智慧芽）评估企业技术竞争力
- 需求挖掘四步法
授信评估与风险管控
内容重点
- 动态授信模型构建
- 轻资产企业授信：以技术估值+订单质押替代传统抵押物
- 【案例】某AI初创企业凭借千万级订单合同，获批纯信用贷款
- 风险预警指标设计
- 【工具】红黄绿灯风险评级表（结合企业技术、财务、市场三维度）
精准获客与邀约策略
内容重点
- 目标客户定位
- 利用企查查、天眼查筛选专精特新标签企业，分析股权结构锁定实控人
- 价值型邀约话术设计
- 痛点切入法
- 对扩张期企业：随借随还的供应链融资可支持贵司快速响应大额订单
融资方案设计与谈判
内容重点
- 差异化产品组合
- 顾问式谈判技巧（BFIC模型）
- 资本思维：帮助企业测算资金成本（如票据贴现VS应收账款融资）
- 杠杆思维：通过授信额度撬动企业结算流水
客户维护与深度绑定
内容重点
- 融智服务增值策略
- 提供政策申报辅导（如专精特新资质申请）、产业链资源对接
- 动态授信管理
- 定期跟踪企业技术进展、订单增长、政策适配性，灵活调整授信策略
- 【工具】客户价值跟踪表（技术、财务、市场三维度动态评分）
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 行业深度认知：掌握中小科技企业核心技术赛道（AI、芯片、新能源等）的发展痛点与融资需求特征
- 分析能力升级：熟练运用财务分析、技术评估、生态链分析等工具，精准识别企业真实需求
- 营销技能强化：从客户触达到方案落地，掌握中小科技企业全流程营销策略与话术设计
查看更多收益 收起更多收益
- 风险精准把控：结合中小科技企业轻资产、高研发特点，构建动态授信风控模型
- 案例实战赋能：通过10+真实标杆案例解析，快速复制成功经验
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用中小科技企业深度分析与授信评估与行业趋势与政策赋能完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01Day 1：中小科技企业深度分析与授信评估
02行业趋势与政策赋能
03中小科技企业核心赛道解析
04人工智能、半导体、新能源等领域的细分市场机会与技术壁垒
05政策红利与融资机遇
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高科技、专精特新、小巨人中小企业综合营销实战（2025版）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
行业深度认知：掌握中小科技企业核心技术赛道（AI、芯片、新能源等）的发展痛点与融资需求特征，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
