课程总览
一、建立营销思维绘制作战地图
- 案例：大族激光、家家激光、东莞某激光
扩大市场份额之营销实训与谈判成交
扩大市场份额之营销实训与谈判成交不只补概念，更关注抢占市场份额之竞争战略、营销组合策略实战在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
抢占市场份额之竞争战略
内容重点
- 1. 市场领先者（主导者）战略
- 2. 市场挑战者（进攻者）战略
- 3. 市场跟随者（模仿者）战略
- 4. 市场补缺者（创意者）战略
- 5. 新营销战略
营销组合策略实战
内容重点
- 1. 产品策略
- 2. 价格策略
- 3. 渠道策略
- 4. 促销策略
- 1. 消费者
谈判目标制定和案例拆解
一、谈判也需要定战略目标
- 1. 把握谈判的正确时机：有意向才开始谈判
- 2. 选择谈判的突破方向：从薄弱的地方入手
- 3. 不在非战略目标上消耗力量：可以接受局部和次要方向的损失
- 4. 谈判竞争态势的分析：进入对手的头脑和内心，先知彼，才能知己
二、分析竞争态势和双方立场
- 1. 分析双方立场，换位思考，避免被情绪掌控
- 2. 竞争态势分析：力量、信息、时间
- 案例：日本人和法国人的谈判
适合对象
总经理，营销总监，销售经理，产品买手，业务员，市场拓展人员，线上线下销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：营销系统方法论和销售支持类技巧
- 推进动作更具体：销售目标制定与落地执行的技巧
- 深刻洞悉营销中常见问题，明确突破方向，让营销成为企业增长的利器
查看更多收益 收起更多收益
- 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略
- 客户判断更清楚：系统营销的学习，具备营销全局系统思维
- 正确认识谈判，避免陷入你死我活的双输局面
课程背景与交付信息
在当下的市场竞争环境，大多数行业都已经进入完全竞争状态，生成相同或相似的产品，完全竞争的情况下，生产商都是市场价格的接受者，竞争对手又很多，在这样的竞争中，如何扩大市场份额，如何健康持续的发展是企业最核心的目标。过去，社会大部分产品以稀缺为主，而现在，社会是饱和的，营销就成为当下饱和社会的核心竞争力
第一天课程将会把营销中4P\4C的营销模型框架结合学员企业，传递相关的营销策略和方法，跟课程学员一起结合企业实际问题，形成具体的行动方案和营销策略。扩大市场份额除了营销策略的调整之外，也有传统的业务团队业务能力的提高和升级，所以本课程将会以营销为主，大客户开发管理为辅。两个方面进行内训
让管理者和营销人员，具备营销思维。让普通的销售人员，具备大客户开发管理的技巧，拥有开发管理大客户的能力，助力企业在市场竞争中占据优势，扩大市场份额！
课程时间
2天，12小时
授课方式
互动讲授、模拟演练、案例分析、讲师回馈
课程工具
1、4P4C框架图 2、SWOT分析图 3、系统营销框架图 扩大市场份额之营销实训课程大纲（第一天） 一、建立营销思维绘制作战地图 回归原点：市场营销到底是什么 回归原点：正确理解4P与4C 建立框架：市场营销六大模块 营销重点讲解：未来的企业竞争 营销重点讲解：未来的整合营销传播 新营销时代特点与品牌传播方式 营销价值：市场部存在的价值 STP战略 市场定…
课程内容重点
01抢占市场份额之竞争战略
02营销组合策略实战
03谈判目标制定和案例拆解
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《扩大市场份额之营销实训与谈判成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理，营销总监，销售经理，产品买手，业务员，市场拓展人员，线上线下销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握营销系统方法论和销售支持类技巧；掌握销售目标制定与落地执行的技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动讲授+模拟演练+案例分析+讲师回馈，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
