投标破局：保险行业大客户攻关实战与中标策略

思维篇——客户决定力挺你的原因和行动篇——深度市场调研与情报收集会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

2小时 销售管理
授课讲师： 俞丹 · 招投标资深实战专家
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课程大纲

课程总览

一、课程背景： 1
二、课程收益： 2
三、课程时间： 2
四、课程对象： 2
五、课程方式： 3
六、授课老师： 3
九、课程大纲 4
一、课程背景：

第一部分：思维篇——客户决定力挺你的原因

内容重点
  • 1. 真正的销售思维到底应该是什么模样？
  • 2. 每个人下决定背后的逻辑究竟是什么？
  • 3. 传统销售与顶尖销售区别究竟是什么？
  • 4. 客户支持销售的背后动机究竟是什么？
  • 工具：SWOT分析模型评估自身产品服务与客户需求的匹配度

第二部分：行动篇--深度市场调研与情报收集

内容重点
  • 2. 如何找准时机，适当的切入大客户内部?
  • 3. 如何获取大客户的历史招投标数据与偏好分析？
  • 4. 运用大数据和行业报告挖掘大客户的战略方向与潜在需求？

第三部分：客户篇--实战投标营销策略

内容重点
  • 案例分享：政企大客户销售案例集

适合对象

客户经理团队经理销售、vp

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 深度客户洞察力提升通过本课程学员将学会如何精准识别保险招投标项目中大客户的核心需求与潜在期望从而在投标前就…
  • 明确投标破局：保险行业大客户攻关实战与中标策略的业务目标、适用场景和关键问题
  • 协同风险更可见：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从思维篇——客户决定力挺你的原因切入，再把行动篇——深度市场调研与情报收集接到后续执行与复盘中。

课程时间

2小时

授课方式

实战讲授、案例分析

课程内容重点

01思维篇——客户决定力挺你的原因
02行动篇——深度市场调研与情报收集
03客户篇——实战投标营销策略

讲师介绍

俞丹 讲师头像

俞丹

招投标资深实战专家

俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案

零售家居建筑工程医疗卫生政府公共事业通信科技能源环保
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课程差异说明

本课程页面围绕《投标破局：保险行业大客户攻关实战与中标策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合客户经理团队经理销售、vp等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

深度客户洞察力提升通过本课程学员将学会如何精准识别保险招投标项目中大客户的核心需求与潜在期望从而在投标前就能做出有针对性的准备和规划，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：线上直播： 2小时 四、课程对象： 客户经理、团队经理、销售VP 五。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配