课程总览
内容重点
- 案例分享：天合光能的探索
- 案例分享：亿纬锂能令人侧目的增长
- 案例分享：听听选型者的口述，他们是怎么选型的？
- 案例分享：令人哭笑不得的丢单原因
- 工具：关键人关系12场景
电力储能领域销售策略与实战案例
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 洞悉储能行业发展脉络与各场景市场机会，精准把握行业竞争焦点
- 推进动作更具体：储能项目营销核心支点，学会构建高价值差异化解决方案
- 精通客户项目关系搭建方法，掌握关键人关系经营与结盟技巧
- 结合实战案例与实用工具，落地储能销售策略提升项目成交能力
课程背景与交付信息
十三五以来，中国储能产业经历了爆发式增长，装机规模呈指数级跃升，市场格局深刻重塑。然而，随着政策红利普惠期逐渐退潮，行业正从单纯追求规模扩张，转向比拼核心技术、精细化运营与全生命周期价值创造的高质量发展新阶段。在发电侧强制配储、电网侧独立储能商业模式闭环、工商业峰谷价差套利以及高价值海外市场机遇并存的复杂局面下，储能企业面临着从单纯的设备提供商向系统解决方案商转型的紧迫挑战。如何精准解读政策转向、把握不同场景下的市场机会？如何在激烈的同质化竞争中构建技术与商业模式的护城河？如何洞察关键客户与关键人的真实赢点，建立稳…
本课程旨在深度剖析储能市场最新发展脉络与核心竞争策略，并聚焦项目营销的关键支点，通过实战案例与工具，帮助销售团队构建从市场卡位到客户关系管理的完整能力体系，在行业变革中赢得先机
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
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本课程页面围绕《电力储能领域销售策略与实战案例》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
洞悉储能行业发展脉络与各场景市场机会，精准把握行业竞争焦点；掌握储能项目营销核心支点，学会构建高价值差异化解决方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
