课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 目标客户列表
- 目标市场
- 案例：让人哭笑不得的丢单原因
提升漏斗和拜访能力 实现技术到销售的华丽转身
工具贯穿，重落地会打开第一轮讨论，目标客户列表与目标市场负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 学习漏斗理论，掌握快速提升业绩的唯一通路
课程背景与交付信息
不止一次碰上客户企业升级管理，执行全员销售。这直接给技术人员带来莫大压力，事实上从我的眼光看过来，技术人员转型成一个卓越销售具有得天独厚的优势，尤其在高科技软件领域更是如此。在软件领域，销售离开技术人员支持通常是无法签单的，因为销售很难搞清楚技术上的那些细节和优劣。而技术人员离开销售支持是可以独立完成签单的，销售和售前的职能兼而有之。但是技术人人员要成功转型必须完成两个修炼，一个是漏斗从哪里来，这涉及到销售的底层逻辑，第二个是必须能够成功独立做好拜访。有了这两个基本点，其它的技能就相对容易了
基于此，本课程重点针对两个环节（漏斗构建和客户拜访），通过知识讲解、小组研讨、学员互动、案例练习等多种形式，帮助技术人员实现从技术到销售的华丽转身，一方面是个人能力的多元化升级，另一方面也能为公司增长带来更好的支撑
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标客户列表
03目标市场
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《提升漏斗和拜访能力 实现技术到销售的华丽转身》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6 小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
