宝武品牌营销基础与支撑

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

认知升级： 跳出传统工业品销售思维，深刻理解品牌在长周期、高客单价、重信任的B2B业务（特别是BOO/EPC模式）中的核心战略价值；精准定位： 掌握为宝武水务/环科特定业务（如水处理、固废资源化）精准定位，并形成差异化价值主张的方法

课程大纲

破旧立新-工业服务B2B的品牌引擎

1.1 品牌价值模型：品牌在BOO/EPC模式中的信任状价值

1.1 品牌价值模型构成：检验你的品牌价值构成
案例导入：从项目驱动到品牌驱动的转变价值（企业自身案例）
1.2 品牌心智账户：品牌降低沟通成本、缩短决策周期、提升议价能力、吸引优质伙伴
1.3 品牌价值方向
从可靠到有趣
从解决问题到改善关系
信任为核心的品牌价值打造

1.2 重新定义品牌价值：从宝武背书到子品牌特色

2.1 误区辨析：品牌 ≠ Logo升级 ≠ 仅靠母公司光环
2.2 水务/环科品牌核心三问
我们是谁？（独特身份）
我们为客户创造何种不可替代的价值？（核心承诺）
客户如何清晰感知？（一致体验）
2.3 小组研讨：客户选择我们的首要原因是什么？（挖掘潜在品牌基因）

品牌价值锚点-讲好宝武方案品牌故事

2.1 客户画像深潜：从甲方到具体的人

1.1 识别关键决策链
谁是拍板人？
谁是影响者？
谁是使用者？
1.2 洞察真实需求与隐形痛点
他们关注的不仅是技术指标
更是风险、效率、合规、政绩、可持续发展…
1.3 实践

2.2 差异化定位

在同质化竞争中找到闪光点
2.1 快速竞品扫描
我们的主要对手是谁？
他们的品牌形象和主打优势是什么？
2.2 挖掘独特优势组合
是技术领先？
全产业链服务能力？
宝武生态协同？
特定区域深耕经验？
还是绿色低碳的理念？

形象智造-让专业实力看得见、记得住、信得过

3.1 内容为王：将技术语言转化为客户价值

1.1 品牌的四个现代化和一个未来化
品牌主题化
品牌情感化
品牌故事化
品牌流行化
案例是最好的剧本
如何将成功项目（BOO/EPC）包装成引人入胜的英雄之旅故事？
融入娱乐化思维：突出挑战、解决方案亮点、客户收益、社会价值
1.2 专业内容的轻量化表达
白皮书、技术解读、专家观点如何做得更易懂、易传播？

3.2 触点管理

品牌体验旅程设定
确保品牌体验的一致性与专业度
2.1 关键时刻（Moments of Truth）
最好的时刻
最坏的时刻
结尾的时刻
从首次接触、方案交流、投标、项目执行到后期运维，哪些环节最影响品牌感知？
2.2 营销工具标准化与优化
PPT模板
宣传册

精准发声与AI提效-让品牌影响力精准落地、持续发酵

4.1 B2B品牌推广组合拳：聚焦高价值渠道

1.1 行业影响力建设
行业峰会
专业展览
技术研讨会
标准制定等
1.2 精准内容分发
官网
微信公众号（服务号/订阅号策略）
领英（LinkedIn）
行业媒体合作

4.2 AI+营销场景探索与工具初识

2.1 内容创作提效：AI辅助生成营销文案、邮件模板、新闻稿、社交媒体帖子
2.2 信息获取与分析：利用AI进行市场趋势预测、客户舆情监控、竞品动态跟踪
2.3 效率提升：AI工具在会议纪要整理、多语言翻译、个性化邮件发送等方面的应用

4.3 行动学习：我的品牌营销优化第一步

3.1 总结回顾：今日核心知识点与工具方法
3.2 行动计划制定（个人或小组）
基于今日所学，针对自身业务，确定1-2个近期可落地的品牌优化行动项
3.3 Q&A与交流

适合对象

宝武水务、宝武环科全国各子公司营销骨干（约50人/班）

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

认知升级：跳出传统工业品销售思维，深刻理解品牌在长周期、高客单价、重信任的B2B业务…
精准定位：掌握为宝武水务/环科特定业务（如水处理、固废资源化）精准定位，并形成差异化价值主张的方法
体系构建：学习构建专业、可信、有温度的品牌形象的关键要素与实操路径

查看更多收益收起更多收益

实效推广：了解适配工业服务特点的品牌推广渠道与内容策略，尤其是在关键利益相关者（政府、大型企业、技术专家）中建立声誉的方法
AI赋能：初步掌握运用AI工具提升品牌营销工作效率与质量的场景和方法
思维活化：潜移默化体验娱乐化思维如何让专业内容更具吸引力、更容易被理解和记忆，提升沟通效率与客户好感

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用破旧立新-工业服务B2B的品牌引擎与品牌价值锚点-讲好宝武方案品牌故事完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01破旧立新-工业服务B2B的品牌引擎

02品牌价值锚点-讲好宝武方案品牌故事

03形象智造-让专业实力看得见、记得住、信得过

04精准发声与AI提效-让品牌影响力精准落地、持续发酵

讲师介绍

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》。可结合品牌公关与舆情管理专家方向补充授课视角，聚焦危机公关、舆情应对、品牌声誉管理

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《宝武品牌营销基础与支撑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

宝武水务、宝武环科全国各子公司营销骨干（约50人/班）。

学习这门课可以获得什么收益？

认知升级：跳出传统工业品销售思维，深刻理解品牌在长周期、高客单价、重信任的B2B业务（特别是BOO/EPC模式）中的核心战略价值；精准定位：掌握为宝武水务/环科特定业务（如水处理、固废资源化）精准定位，并形成差异化价值主张的方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配