新时代中国家庭模型分类与定额寿险的刚需分析与销…会打开第一轮讨论，单身贵族家庭与原生家庭负责把练习结果接到后续工作
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
在当今全球经济一体化和国内经济结构深度调整的大背景下，中国家庭的财富格局和风险状况发生了深刻变化。发达国家的保险理念较为成熟，以保障为核心，而我国家庭在保险购买上往往过度追求收益，忽视了保险最本质的风险管理功能。随着经济增速换挡、利率市场化推进、人口老龄化加剧以及各类不确定因素增多，中国家庭面临的风险日益复杂多样，如疾病、意外、养老、子女教育、财富传承等问题愈发凸显。在此新时代，重塑保险观念，引导家庭正确认识和管理风险，回归寿险保障真谛，对于保险从业人员来说至关重要，不仅能满足家庭实际需求，也有助于推动保险行业的健…
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讲授互动/小组研讨/案例分析/情景演练/难点点评
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升。本课程与其财富管理方向相关
查看讲师主页本课程页面围绕《2025革旧鼎新-2.0+终身寿险销售新攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
深入理解新时代财富变局下家庭面临的各类风险，提升学员的风险识别与分析能力，使其能够精准把握客户需求，为客户提供专业的家庭风险管理建议；掌握中国家庭的多样化模型分类及各类型家庭的特点，学会根据不同家庭模型绘制客户财富画像，分析客户购买心理，从而更好地进行客户定位和沟通，提高销售成功率。
课程主要采用讲授互动/小组研讨/案例分析/情景演练/难点点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
