圈层营销概述
内容重点
- 1. 了解圈层营销的基本概念和原理
- 2. 分析在酒品连锁门店中应用圈层营销的优势和必要性
- 3. 鉴别和评估我们目标客户
- 4. 圈层营销的商业价值
- 1. 推销、销售、营销的操作逻辑
圈层营销在酒品连锁门店的应用
圈层营销概述与圈层营销的市场策略被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
圈层营销的市场策略
内容重点
- 1. 客户细分与画像
- 2. 掌握客户细分的方法，将客户划分为不同的圈层
- 3. 学习建立客户画像的技巧，深入了解每个圈层客户的需求和偏好
- 1. 造人设:打造个人人设，快速让别人建立对你的信任
- 2. 开圈子:走进商业合作对象的圈子，获取交流的机会
圈层营销的流量系统
内容重点
- 1. 流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
- 2. 流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流
- 3. 影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位
- 4. 流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
- 5. 如何通过新媒体玩法快速获取变现流量
销售漏斗与客户旅程
内容重点
- 1. 了解销售漏斗的概念，明确在每个阶段如何与客户互动
- 2. 分析客户从意识到购买的完整旅程，设计相应的销售策略
- 3. 圈层营销的成交技巧
- 1. 快速掌握客户类型，分析客户思维
- 2. 深挖客户需求，掌握消费走向
适合对象
企业中高层、营销管理者、市场部人员、门店管理人员、销售部人员等
课程定位与主要问题
《圈层营销在酒品连锁门店的应用》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 深入理解圈层营销的概念和应用
- 推进动作更具体：客户细分和画像的技能，更精准地定位目标客户
- 制定并实施有效的销售策略，提高业绩
- 建立团队协作精神，推动销售团队整体提升
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用圈层营销概述与圈层营销的市场策略完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，6小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01圈层营销概述
02圈层营销的市场策略
03圈层营销的流量系统
04销售漏斗与客户旅程
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《圈层营销在酒品连锁门店的应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、营销管理者、市场部人员、门店管理人员、销售部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
深入理解圈层营销的概念和应用；掌握客户细分和画像的技能，更精准地定位目标客户。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
