课程总览
内容重点
- 课前作业：收听《影响力》导读音频
超级销售影响力：让客户主动成交
课前作业：收听《影响力》导读音频先把对象、任务和边界讲清，节：营销心理学与销售影响力的交融再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一章 节：营销心理学与销售影响力的交融
内容重点
- 1. 戴尔·卡耐基的智慧启示：为何了解客户心理至关重要？
- 核心意义：客户决策受情感驱动
- 情感驱动行为：客户购买基于感受，而非纯逻辑
- 建立共鸣：通过共情拉近与客户距离
- 案例分享：某销售通过倾听客户故事，成交额提升
第二章 节：影响力的七大核武器
内容重点
- 1. 互惠原则：让客户感受到你的关怀与回馈，打造忠诚客户群！
- 核心方法：主动给予，换取客户回报
- 小礼物赠送：在初次见面时送出纪念品
- 增值服务：提供免费咨询或售后支持
- 长期维护：定期发送行业资讯或祝福
第三章 节：建立信任与亲和力的三大法宝
内容重点
- 1. 树立权威形象，让客户对你刮目相看！
- 专业知识：持续学习行业动态
- 认证考试：考取相关职业资格证书
- 内容输出：撰写专业文章或录制视频
- 演讲能力：在会议上自信表达观点
第四章 节：激发购买欲望的三大绝招
内容重点
- 1. 营造稀缺氛围，让客户迫不及待下单！
- 感官刺激：通过视觉、听觉传递紧迫感
- 倒计时器：在官网显示优惠剩余时间
- 成功案例滚动：播放客户抢购视频
- 语言暗示：使用仅此一次错过不再等词汇
第五章 节：处理异议的三大关键
内容重点
- 1. 重塑权威，让客户对你的解决方案充满信心！
- 回应策略：用数据和事实说服客户
- 证据支持：引用研究报告或测试结果
- 对比分析：展示与竞品的优势比较
- 客户背书：引用类似客户的成功案例
第六章 节：销售影响力的三大关键时刻
内容重点
- 1. 首次拜访大客户，如何留下深刻印象？
- 准备阶段：研究客户背景和行业
- 资料整理：汇总客户公开信息和新闻
- 目标设定：明确此次拜访的核心目的
- 物料准备：携带样品、案例册和名片
适合对象
重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 掌控影响力的七大开关，让客户心甘情愿买单！
- 精通销售影响力的三大综合运用，让客户主动成交！
- 抓住销售影响力的三大关键时刻，让每一次接触都成为业绩增长的催化剂！
- 明确超级销售影响力：让客户主动成交的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在激烈的市场竞争中，为何你的产品总是被忽视？为何客户对你的销售话术无动于衷？答案在于，你尚未掌握影响客户决策的超级武器！本课程，将带你走进销售影响力的神秘殿堂，让你的销售业绩实现碾压式突破！
课程时间
2.5天，15小时
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏
课程内容重点
01课前作业：收听《影响力》导读音频
02节：营销心理学与销售影响力的交融
03戴尔·卡耐基的智慧启示：为何了解客户心理至关重要？
04核心意义：客户决策受情感驱动
05情感驱动行为：客户购买基于感受，而非纯逻辑
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《超级销售影响力：让客户主动成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌控影响力的七大开关，让客户心甘情愿买单，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天1夜，2.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
