2024年宏观经济剖析下的资产配置建议及市场热点营销

2024年的宏观经济及市场热点营销 + 中央金…之后继续拆到2024年宏观经济剖析下的财富管理营销策略和资产配置框架浅读及真实案例分组大讨论,让参训团队知道第一轮该跟进什么

0.5天,3小时 销售管理

课程大纲

2024年的宏观经济及市场热点营销 + 中央金融会议中央经济工作会议的双会分析

一、十大市场热点分析及营销策略 ( 均为营销目的)
  • A 美国国债, 中国地方债, 那家强?
  • B 国际去美元化, 人民币国际化, 那家快?
  • C CPI 连续下滑, 靠降息来救?
  • D 社融数据解读, 内需太弱?
  • E 黄金还能投资吗?
  • F 人民币破 7, 紧张吗?
  • G 中国新能源独领风骚, 对中国宏观经济的深远影响?
  • H 国家利率政策持续往下, 对金融行业的影响? 对实体行业的影响?
  • I 基金卖不动了?
  • J 房地产未来走向? 三大工程
二、中央金融会议中央经济工作会议的双会营销分析: ( 均为营销目的)
  • A. 金融强国的内涵
  • B. 养老金并轨制
  • C. 央行信贷市场司的成立
  • D 地方债务的化解
  • E 鼓励头部金融机构作大作强
  • F 五篇文章之养老金融
  • G 金融市场的国际加速开放

2024年宏观经济剖析下的财富管理营销策略

内容重点
  • 破题一: 国家未来3-5年长期利率走低
  • B 破题二: 国家人民币长期汇率走升值
  • C 破题三: 股市焦点: 政府政策力度, 指数股, 大型股.
  • 2024. 年经济政策方向的具体情况
  • A 俄乌战争近尾声, 利于中国

资产配置框架浅读及真实案例分组大讨论

一、资产配置架构浅读
二、十大客户真实需求的萃取重点
  • 舉例
  • A 家庭结构关系
  • 三代 或 二代: 儿女结婚否? 财富传承?
  • 家庭收入来源: 父承子业? 夫妻都有事业? 子女都有专业?
  • 目前保险产品所占的资产配置比例?
  • B 夫妻婚姻关系
  • 老夫老妻, 融洽否?
  • 老公有小三?
  • C 客户本业经营状况
  • 下行状态, 等退休
三、真实案例模拟: 1.客户真实需求的萃取,2.营销路径的设计, 3.资产配置的大类化
  • 10 大真实案例剖析及脑力风暴
  • 赖女士: 二婚CEO
  • 宋先生: 完美家庭 + 外国小三
  • 黄老师: 先生骤逝, 承接大量遗产
  • 关先生: 难缠的对手客户
  • 张小姐: 离婚, 低学历的创业者
  • 蔡小姐: 40出头, 超级中产白领
  • 屈小姐: 退休事业国企干部
  • 张先生: 小富二代新婚夫妇
  • 付先生: 黄金科技单身汉

适合对象

分行长, 资深私行理财经理, 支行长, 网点负责人, 财富顾问

课程定位与主要问题

《2024年宏观经济剖析下的资产配置建议…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 系统性了解2024年宏观经济及市场热门焦点的深度分析及营销
  • 系统性了解国内银行客户现阶段的真实需求萃取
  • 沟通复盘有依据:及深度解读财富管理团队业务的营销必备的基本工具: 产品, 市场, 心理, 技巧
查看更多收益 收起更多收益
  • 学员深刻厘清现阶段客户的资产配置建议.
  • 学员了解现接段2024年宏观经济的状况, 进而加上客户的投资心理因素,
  • 出现阶段客户的资产配置建议.

课程背景与交付信息

经历了不平凡的2023年, 20大后新领导班子陆续成立, 2023年是大家报以厚望的一年. 一切生活作息重归正途. 房市的软着陆,股市的待奋起, 地方债的解套, 长期多头的债市仍持续, 给2023年的加速放缓. 2024年当然隐隐透着新生再起的味道.国家长期利率走低的政策持续, 实体产业,股市, 债市,保险市场都看好.

2024年已过半, 经济情势多变, 业务竟争加大, 如何掌握先机, 制定营销方案, 在于读懂市场变化及政策转型的调整.

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

讲授50%、互动讨论30%, 讨论 20%

课程内容重点

012024年的宏观经济及市场热点营销 + 中央金融会议中央经济工作会议的双会分析
022024年宏观经济剖析下的财富管理营销策略
03资产配置框架浅读及真实案例分组大讨论

讲师介绍

郑宇成 讲师头像

郑宇成

资深私人银行与企业咨询实战专家

郑宇成,资深私人银行与企业咨询实战专家。拥有25年金融实战经验,曾任渣打、法巴等高管。擅长高净值客户资产配置、家族信托规划及企业投融资咨询,兼具宏观视野与落地执行能力

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《2024年宏观经济剖析下的资产配置建议及市场热点营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合分行长, 资深私行理财经理, 支行长, 网点负责人, 财富顾问等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

系统性了解2024年宏观经济及市场热门焦点的深度分析及营销,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:0.5天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授50%、互动讨论30%, 讨论 20%,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配