超级WIFI社区、乡村、厅店三大场景化营销能力提升训战

课程大纲

课程总览

一、项目背景

二、项目对象

三、项目时间

四、项目收益

五、项目流程表

六、第一天现场培训部分课程大纲

FTTR产品卖点介绍

二、学会用FABE法则来推介FTTR产品

1. F-特点——突出产品独特属性
2. A-优点——说明产品明显优势
3. B-利益点——强调客户获得好处
4. E-证据——提供证据支持说辞

成交之道的两大核心

一、核心一：信任度的问题

1. 公司信任度
2. 个人信任度
3. 产品信任度

二、核心二：门槛的设置

1. 降低行动门槛

社区场景营销推广技巧

一、目标社区的挑选

1. 调研摸底要先行
2. 物业支持是关键
3. 合作共赢是方向

二、社区营销预热

1. 存量客户电话预热
2. 其他客户线上、线下整合营销预热

三、社区营销现场体验

1. 按照峰终定律设置社区现场体验
2：挖掘客户痛点做好上门勘察预约
3. 结合特惠政策和礼品营销激发客户购买欲望

四、社区营销入户攻关

1. 以网络检查服务为切入口
2. 学会入户勘察五步法：问-听-看-测-理
3. 找寻宽带上网不稳定因素，激发客户痛点
4. 学会画十字笔算，让客户更清晰看到价值所在
5. 当客户说再考虑如何追问客户
6. 用二选一成交法提升客户成交率

乡村场景营销推广技巧

一、精准营销更重要

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

《超级WIFI社区、乡村、厅店三大场景化营销能力提升训战》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

4天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01FTTR产品卖点介绍

02成交之道的两大核心

03社区场景营销推广技巧

04乡村场景营销推广技巧

讲师介绍

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《超级WIFI社区、乡村、厅店三大场景化营销能力提升训战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配