机会分析—区域市场数据分析思路与机会洞察
二、区域市场销售数据整体分析--多家商业流向整合
- 1. 区域市场整体销售分析（达成、增长、销售趋势）
- 2. 区域市场分产品销售趋势（达成、增长、销售趋势）
- 3. 重点客户的销售趋势（达成、增长、销售趋势）
三、重点商业客户的购进分析--Sell-in
- 1. 重点商业客户达成、增长
- 2. 重点商业客户重点产品的达成、增长
- 3. 重点商业客户的市场问题与机会洞察
- 1. 哪些重点终端购进下滑？
- 2. 哪些产品购进下滑？
四、终端商业客户的卖出分析--Sell-out
- 1. 重点终端（医院、连锁）整体卖出分析--达成、增长、趋势
- 2. 重点终端（医院、连锁）重点产品卖出分析--达成、增长、趋势
- 1. 哪些重点终端纯销下滑？
- 2. 哪些产品纯销下滑？
- 3. 哪些下游客户纯销下滑？
- 3. 重点终端卖出下滑原因与问题分析
五、区域市场竞争分析
- 1. 区域市场主要竞品的市场数据分析（销售额、增长趋势、EV）
- 2. 重点终端主要竞品的数据分析（销售额、增长趋势、EV）
六、区域市场潜力分析
- 1. 区域市场的潜力
- 2. 区域重点终端的潜力（医院+连锁）
七、区域市场未覆盖终端市场机会分析
- 1. 区域市场终端覆盖分析（区域市场未覆盖终端：医院+连锁+三终端）
- 2. 区域市场未覆盖终端平均销量预估（医院+连锁+三终端）
- 3. 商业客户未覆盖终端潜力测算（医院+连锁+三终端）
