网络资源、行业展会等客户资源获取渠道介绍、网络资源开发与利用和行业展会参与策略连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
重点面向通信行业大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会进入课堂练习、过程记录和课后复盘，避免只停留在对象介绍或概念说明
在通信行业快速发展的今天，政企大客户市场日益成为企业争夺的焦点。然而，面对激烈的市场竞争，你是否遇到过以下问题
如何精准把握业务发展方向，制定有效的营销策略？
如何高效获取与管理商机，避免商机流失？
1天，6小时
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 上篇：大客户需求商机挖掘篇 潜在客户分析与定位 目标客户市场研究 ①分析行业趋势与市场规模 ②识别目标客户群体的主要特…
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页本课程页面围绕《政企大客户商机挖掘与需求引导实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
重点面向通信行业大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
人手一套工具包，重点用好7张表，政企大客户拓展少烦恼；学会有效的客户资源获取方式，提高客户开拓效率。
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 上篇：大客户需求商机挖掘篇 潜在客户分析与定位 目标客户市场研究 ①分析行业趋势与市场规模 ②识别目标客户群体的主要特征…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
