市场分析和企业销售组织化体系构建
一、市场分析和企业销售组织化体系构建
- 什么是市场分析
- 2. 行业竞争状况分析
- 1. 现有竞争者的竞争强度分析
- 2. 潜在进入者威胁分析
- 3. 替代品威胁分析
- 4. 购买者的价格谈判能力
- 5. 供应商的分析
- 3. 市场竞争策略分析
- 1. 竞争策略制定的五步法
- A、识别市场的竞争程度
企业销售组织化体系构建
什么是市场分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
销售管理者等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 如何更好的进行企业战略定位
- 如何更好的制定企业营销战略
- 如何更好的制定企业竞争战略
- 如何更好的制定企业品牌战略与营销策略组合
- 客户判断更清楚：营销策略组合的六大要素
课程背景与交付信息
在企业的营销管理中，我们发现企业销售组织化的打造与构建，对企业的发展起到至关重要的作用，怎样更好的进行企业销售组织化的打造与构建，需要制定企业的营销战略与策略，那么怎样根据企业的战略目标，制定符合企业的营销战略和策略，更好的为企业战略目标服务，从而达成企业的企业销售组织化的构建，通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析，更好的进行市场开发提升业绩
课程时间
半天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01市场分析和企业销售组织化体系构建
02什么是市场分析
03行业竞争状况分析
04现有竞争者的竞争强度分析
05潜在进入者威胁分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业销售组织化体系构建》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
