课程总览
内容重点
- 导入篇：从销售到顾问的三大升级——铁塔视联转型之道
中国铁塔视联业务大客户营销能力提升特训营
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一部分：政企客户深度沟通策略
一、倾听政府客户的三层需求
二、TO-G精准表达铁律
三、高效反馈实战模型
第二部分：大客户三大核心策略强化
内容重点
- 工具：《政府决策链图谱》（识别EB/TB/UB角色）
第三部分：客户资源开拓与维系
一、政企客户精准锁定
- 目标客户画像
二、TO-G资源获取三借力
三、政企打单四步攻坚
- 工具：《3P拜访表》
第五部分：铁塔视联拜访技巧重构
内容重点
- 1. 寒暄的FORM法则
- 2. 视联FABE冲击力公式
- 3. SPAR场景创造术
第六部分：铁塔视联解决方案销售
一、解决方案设计革命
二、智能解决方案三步赋能
适合对象
中国铁塔大客户经理、行业总监 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
中国铁塔视联业务大客户营销能力提升特训营：客户…、画像识别、需求澄清与关系推进和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求
核心收益
- 人手一套铁塔专属工具包：6张核心工具表深度匹配视联销售场景
- 推进动作更具体：TO-G客户深度开发能力：政策解读-痛点挖掘-决策链突破闭环
- 精通行业解决方案设计：整合铁塔资源+AI能力定制智慧城市/环保监测方案
查看更多收益 收起更多收益
- 提升政府客户拜访转化率：FORM/FABE法则政企定制化实战
- 政企项目全周期管理：从商机获取到财政资金申报全流程控单
课程背景与交付信息
在政企大客户争夺白热化的通信行业，铁塔销售人员面临核心挑战
如何将铁塔视联挂高/电力/传输资源转化为行业解决方案竞争力？
面对政府客户复杂的决策链，如何精准匹配政策导向与客户痛点？
课程时间
1天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 导入篇：从销售到顾问的三大升级——铁塔视联转型之道 角色转型 设备商→行业痛点终结者（聚焦智慧城市高空监控/环保立体监…
课程内容重点
01中国铁塔视联业务大客户营销能力提升特训营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中国铁塔视联业务大客户营销能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中国铁塔大客户经理、行业总监 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
人手一套铁塔专属工具包：6张核心工具表深度匹配视联销售场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）课程对象： 中国铁塔大客户经理、行业总监课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 导入篇：从销售到顾问的三大升级——铁塔视联转型之道 角色转型 设备商→行业痛点终结者（聚焦智慧城市高空监控/环保立体监测…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
