提升博弈技巧锁定销售成果

课程大纲

课程总览

内容重点

案例一：来自谷歌的传奇，看不见博弈但却谈出了远超预想的成果
案例二：到底犯了什么错，结果是如此的伤痕累累
案例三：央视报道的触及灵魂的谈判
案例：谈判圈里传奇的一次谈判来自谷歌
案例：厨房与餐桌

适合对象

石油行业外闯市场相关项目经理、营销人员等课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习课程模型：课程大纲认识篇石油行业外闯市场概览石油行业外闯市场的规模和方向石油行业外闯市场的市场特征石油行业外闯市场的竞争特征石…

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

学会商务谈判的基础理论及模型，建立正确的商务谈判认知框架
推进动作更具体：商务谈判中的沟通技巧，能够在商务谈判中灵活运用相关手段
沟通复盘有依据：商务谈判准备细则，合理分析谈判态势，制定谈判目标并列明谈判清单

查看更多收益收起更多收益

应用侦探式谈判技巧和锚定理论，能够变被动为主动，掌控谈判的局面
应用开局、中局及尾局的技巧，破解僵局，应对强硬对手，使谈判能流畅演进
推进动作更具体：尾局的案例演练，熟练掌握从报价到签约的全程技巧

课程背景与交付信息

作为一个油田外闯市场的营销人员，您是否会常常会感到迷惑

为何销售过程中总是轻易就被客户吓到了？

为何每次商务沟通总是很容易走入死局？

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

成远

大客户营销与业绩提升专家

成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长

互联网科技电力能源制造业政府国企通信建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《提升博弈技巧锁定销售成果》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

石油行业外闯市场相关项目经理、营销人员等课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习课程模型：课程大纲认识篇石油行业外闯市场概览石油行业外闯市场的规模和方向石油行业外闯市场的市场特征石油行业外闯市场的竞争特征石…。

学习这门课可以获得什么收益？

学会商务谈判的基础理论及模型，建立正确的商务谈判认知框架；掌握商务谈判中的沟通技巧，能够在商务谈判中灵活运用相关手段。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

提升博弈技巧 锁定销售成果