第一章 政策驱动型商机挖掘——从红头文件到千万订单
1.1 医疗数字化政策解读与商机映射
1.2 智慧医院评级中的强制项与加分项
1.3 商机转化三板斧
医疗行业场景化精准营销与商机落地实战
第一章 政策驱动型商机挖掘——从红头文件到千万…之后继续拆到第二章 医院分层分级拓展——从三甲到县域的精准…和第三章 AI+医疗场景化破局——从技术到收入的…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 医院分层分级拓展——从三甲到县域的精准打击
2.1 三级医院：聚焦科研与效率提升
2.2 县级医院：刚需在成本与合规
- 案例拆解：某县医院成本降低40%的混合云方案
2.3 社区卫生院：政策强推下的普惠医疗
第三章 AI+医疗场景化破局——从技术到收入的转化
3.1 医疗AI四大黄金
- 3：2 科室作战地图
3.3 竞品攻防话术演练
第四章 短板产品逆袭——专线/短信的场景化捆绑
4.1 专线：医疗网络的刚需
- 4：2 短信：被低估的流量入口
4.3 组合定价策略
- 案例分析工具导入
- 总结实战整体情况及业务指导规范
- 案例分享
- 案例之星奖
- 总结奖励
适合对象
重点面向通信行业解决方案经理的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕第一章 政策驱动型商机挖掘——从红…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助第二章 医院分层分级拓展——从三甲…完成一次可复盘的应用演练
- 输出第三章 AI+医疗场景化破局——从…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
直面医疗行业营销痛点
政策红利抓不住
智慧医院评级标准更新快，政策解读滞后导致商机流失
课程时间
1天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：政策驱动型商机挖掘——从红头文件到千万订单；1 医疗数字化政策解读与商机映射 国家级政策：拆解《十四五全民健…
课程内容重点
01第一章 政策驱动型商机挖掘——从红头文件到千万订单：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 医院分层分级拓展——从三甲到县域的精准打击：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 AI+医疗场景化破局——从技术到收入的转化：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 短板产品逆袭——专线/短信的场景化捆绑：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医疗行业场景化精准营销与商机落地实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向通信行业解决方案经理的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕第一章 政策驱动型商机挖掘——从红…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：政策驱动型商机挖掘——从红头文件到千万订单 1.1 医疗数字化政策解读与商机映射 国家级政策：拆解《十四五全民健…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
