政策与市场倒逼转型和客群经营：农村保险目标客户的精准挖掘会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
农商银行零售客户经理，中层管理管理、理财经理队伍
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
当前，全球低利率环境持续、资管新规深化落地，农商行传统存贷业务面临息差收窄、客户流失的双重压力，零售转型已成为农商行生存与发展的必然选择。而保险作为零售业务的黏合剂与利润增长点，不仅能满足客户对风险保障、资产配置、财富传承的综合需求，更能通过保险+存贷+理财的组合服务，深度绑定客户生命周期价值，提升客户综合贡献度。然而，多数农商行零售客户经理仍停留在存贷思维中，对保险的认知存在偏差（如将保险视为副业推销产品），且缺乏系统的保险销售实务技能：客户挖掘依赖熟人关系，需求分析停留在产品导向，异议处理仅凭经验判断，难以应对…
2天
讲授互动、案例分析、话术逻辑、训练辅导 课纲大纲： 课程定位：聚焦农商行零售转型需求，以思维破局、实务落地为核心，帮助客户经理从存贷业务员升级为农村家庭综合金融顾问，掌握保险销售…
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
查看讲师主页本课程页面围绕《破局·转型：农商行零售客户经理保险销售核心实务技能强化训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合农商银行零售客户经理，中层管理管理、理财经理队伍等需要系统提升相关能力的人群
认知转型：树立保险是零售核心业务的战略思维，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：2天/（讲授+案分析）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用讲授互动、案例分析、话术逻辑、训练辅导 课纲大纲： 课程定位：聚焦农商行零售转型需求，以思维破局+实务落地为核心，帮助客户经理从存贷业务员升级为农村家庭综合金融顾问，掌握保险销售全…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
