打动客户的营销商务演讲与促单成交

课程总览

• 学习板块一：精湛演讲的心法
• 导入：日常侃谈与当众演讲的反差
• 课前研讨：本期课程我最想学习提升的技能是什么？

演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众

演讲关键心法——有趣、有料、有价值

• 1. 演讲的六大痛点与秘诀
• 1. 无聊——听众喜欢听，传播才有效
• 2. 无用——起心动念皆利他，了却怯场与紧张
• 3. 无趣——觉得感染好情绪，激起好奇心
• 4. 无情——大道至简，真诚打动

演讲的需求与主题确定

• 1. 演讲目的和需求确定
• 工具：确定需求的 KASH法则
• 2. 收集课题演讲需求的6大方法
• 观察法
• 问卷法

演讲的逻辑架构

• 案例：《马云演讲：了解自己根，方能解决未来的麻烦》
• 导入
• 1. 商务演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
• 1. 快速设计商务演讲主题
• ——自问（要讲什么）、提炼（跟着直觉走）、切合（围绕主题）

演讲的案例设计

• 1. 好案例引出的五步成型
• ——背景介绍、提出问题、阅读材料、研讨环节、分享环节
• 2. 好案例设计的5大方法
• 工具：6W3H
• 3. 案例互动设计

演讲素材组织

• 素材收集需要具有新意和技术含金量
• 要素1：有创意——让学员有兴致听
• 要素2：有深度——让学员心服口服
• 要素3：有趣有料——新奇特和有趣味
• 要素4：有感悟——从内心去触动学员，引发共鸣

演讲提纲速成的七步大法

• 演讲主题
• 目标受众
• 时间安排
• 演讲实现的目标
• 演讲开头提纲