场景化课程体系与工具包初步开发
内容重点
- 1. 集中集训 (1.5天)
- 2. 行动学习 (0.5天)
- 3. 小班实战辅导 (1周)
- 1. 集中集训 (2天)
银行对公客户经理综合能力提升训战一体化解决
方案核心理念与设计原则（我们如何解决问题？）需要接到岗位场景，项目背景与核心痛点（为什么需要这个方案？）和项目实施全景图（四阶十二步，闭环落地）会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
适合对象
面临客户经理队伍能力断层培训转化低效业务增长乏力等挑战的银行总行分行
课程定位与主要问题
《银行对公客户经理综合能力提升训战一体化…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把项目背景与核心痛点（为什么需要这个方案？）、风险信号和方案核心理念与设计原则（我们如何解决问题？）放进同一轮讨论中校准。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01项目背景与核心痛点（为什么需要这个方案？）
02方案核心理念与设计原则（我们如何解决问题？）
03项目实施全景图（四阶十二步，闭环落地）
04对公客群深度调研与痛点拆解
05客户经理能力测评与分层分类
06场景化课程体系与工具包初步开发
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《银行对公客户经理综合能力提升训战一体化解决》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
