初级销售经理管理进阶：客户识别、沟通推进与成交…之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
刚刚承担管理职责和管理经验不多的销售经理和销售主管
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
中国市场体量庞大从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，企业正面对充满挑战的外部环境
销售中层经理是企业的中流砥柱，在企业销售活动中起到承上启下、战略执行、日常团队管理的重要作用。中层强则公司竞争力强，中层弱则公司竞争力弱，销售效率低下。销售中层经理领导思想滞后，对职责作用存在误解；团队建设乏力，团队精神缺失，团队执行力低下；战略理解模糊，目标设定不合理，领导力和影响力单一，激励和授权不到位；没有绩效管理，团队成员表现依靠主观判断，对团队成员的教练和指导缺失。以上是在实际工作中销售中层经理人常常存在的问题和易犯的错误。社会环境和职场力量的不断更新和变化，也让中层管理者面对诸多困难与不确定因素，这让中…
2天，12小时
由讲授、问答、本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面讨论并参与制定销售管理体系
（节选部分）： 序号 工具名称 序号 工具名称 1 素质冰山模型 8 Dashboard报告 2 PBL理论 9 VRIO分析 3 马斯洛需求理论 10 学习型组织理论 4 SMART目标 11 卡茨管理技能理论 5 彼得原理 12 期望理论 6 EGR理论 13 情境领导力模型 7 PDCA循环 14 勒温领导理论
工业品营销与销售体系构建专家
王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系
查看讲师主页本课程页面围绕《初级销售经理管理进阶》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
刚刚承担管理职责和管理经验不多的销售经理和销售主管。
深刻理解领导和管理的异同点；深度了解并掌握漏斗模型和销售流程。
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用由讲授、问答、本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面讨论并参与制定销售管理体系，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
