非现场情报采集——四类客群的数据掘金术
内容重点
- 1. 专精特新企业：技术红利与政策风向标
- 工具：《专精特新政策适配表》（匹配各省市技改补贴/税收优惠）
- 2. 上市公司：财报背后的资本运作信号
- 3. 国企集团：政策合规与产业链整合
- 工具：《国企采购链解码器》（从招标文件提取供应商账期压力）
银行对公客户营销之情报获取与需求挖掘
非现场情报采集——四类客群的数据掘金术需要明确判断口径，现场尽调升级——从细节中捕捉战略级商机负责组织练习，策略定制——从情报到落地的四维攻防用于课后复盘
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
现场尽调升级——从细节中捕捉战略级商机
内容重点
- 1. 专精特新企业：技术验证与生态绑定
- 案例：某新材料企业实验室堆放进口设备包装箱→触发进口设备购置贷营销
- 2. 上市公司：股东关系与资本规划
- 3. 国企集团：政策执行与产业链协同
- 4. 政府机构：财政压力与隐性诉求
策略定制——从情报到落地的四维攻防
内容重点
- 1. 专精特新企业：技术赋能型策略
- 案例：某AI企业专利质押融资后，绑定其员工期权托管业务
- 2. 上市公司：资本运作型策略
- 案例：针对股东减持计划，设计大宗交易过桥+财富管理闭环
- 3. 国企集团：政策驱动型策略
适合对象
银行对公客户经理、战略客户部、机构业务部及产品创新团队。 模块一：非现场情报采集——四类客群的数据掘金术；专精特新企业：技术红利与政策风向标 情报抓手： 国家工信部小巨人公示名单→技术领域定位。 知识产权局专利检索→评估研发投入强度。 地…
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 沟通复盘有依据：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用非现场情报采集——四类客群的数据掘金术与现场尽调升级——从细节中捕捉战略级商机完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01非现场情报采集——四类客群的数据掘金术
02现场尽调升级——从细节中捕捉战略级商机
03策略定制——从情报到落地的四维攻防
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《银行对公客户营销之情报获取与需求挖掘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行对公客户经理、战略客户部、机构业务部及产品创新团队。 模块一：非现场情报采集——四类客群的数据掘金术；专精特新企业：技术红利与政策风向标 情报抓手： 国家工信部小巨人公示名单→技术领域定位。 知识产权局专利检索→评估研发投入强度。 地…。
学习这门课可以获得什么收益？
识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
