课程总览
二、如何进行市场销售策略分析
- 1. 营销4P中的价格分析
- 1. 企业中怎样进行价格的确定
- 2. 价格的确定跟哪些因素有关
- 3. 产品的市场地位与产品定价关系
- 2. 营销4P中的渠道分析
- 3. 营销4P中的产品分析
- 1. 市场目前经营的产品情况
- 2. 各产品的销售情况
- 3. 人员情况、渠道情况、资源情况
- 4. 区域市场各产品线主要的竞争对手情况
销售策略与竞品分析
销售策略与竞品分析不只补概念，更关注如何进行市场销售策略分析、营销4P中的价格分析在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：市场营销知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养
- 对市场营销本质的认识与未来发展趋势的了解
- 对销售策略的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销组合、年度目标制定与分解有清晰的认识和了解
查看更多收益 收起更多收益
- 对市场分析、目标市场选择、开发有较深的认识和掌握
- 对关键经营指标有较多的认识和了解
课程背景与交付信息
市场营销中怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞品分析、关键经营指标分析并进行销售策略的制定等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和业绩，这些专业的市场营销知识，需要通过系统的学习来获得。同时在营销工作中怎样了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整营销策略、区域市场的动态调整，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行市场销售策略分析
02营销4P中的价格分析
03企业中怎样进行价格的确定
04价格的确定跟哪些因素有关
05产品的市场地位与产品定价关系
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
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本课程页面围绕《销售策略与竞品分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
通过市场营销知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养；对市场营销本质的认识与未来发展趋势的了解。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
