私募证券基金销售训练营

私募证券基金销售训练营不只补概念,更关注私募基金基础认知、销售技能提升在真实场景里的判断和取舍

6小时 金融合规

课程大纲

私募基金基础认知

一、私募十年: 中国私募基金发展
  • 1. 私募基金与公募基金差异化对比
  • 2. 我国私募基金发展历程
  • 3. 我国私募基金行业发展展望
  • 4. 扩展—私募基金的冠军魔咒
二、私募基金投资策略(股、债策略)
  • 1. 私募基金投资特点
  • 2. 私募基金策略分类
  • 3. 股票多头(多空)策略
  • 4. 债券投资策略
三、私募基金投资策略(对冲策略)
  • 1. 市场中性策略
  • 2. 套利策略
  • 3. 管理期货策略
  • 4. 宏观对冲策略
  • 5. 策略创新方向
四、私募基金评价筛选
  • 1. 私募基金评价基本框架
  • 2. 私募基金定量评价
  • 3. 私募基金定性评价
  • 4. 私募基金研究的常见误区
  • 5. 私募基金筛选实务
  • 【营销演练】基金产品FABE推荐逻辑
五、私募FOF运作实务
  • 1. 私募FOF概况
  • 2. FOF组合配置流程
  • 3. 组合优化方法
  • 4. 私募FOF组合风控要点
  • 5. 私募FOF投后管理
六、资产配置
  • 1. 资产配置原则与方法
  • 2. 资产配置的常见错误
  • 3. 经典资产组合策略
  • 4. 资产配置的进攻与防守
  • 5. 资产配置中的择时与退出
  • 6. 资产配置主流工具介绍
  • 【通关PK】资产配置必要性与资产配置方案演练

销售技能提升

七、深度了解客户是王牌理财师的必修课
  • 九大类型的客户全画像
  • 深度了解客户的基本情况
  • 关心客户的人生大事与规划
  • 合理的为客户定制理财目标
  • 资产配置方案的呈现
  • 常见客户的疑问与答疑
  • 基金波动时的销售策略
  • 影响投资者行为的常见心理偏差
  • 【营销演练】存量大客户持仓基金深度套牢,怎么办?
八、王牌理财师的自我养成计划
  • 专业性方面的自我塑造
  • 王牌理财师的心理建设
  • 根据客户画像呈现自己
  • 工欲善其事必先利其器
九、销售实战分组PK通关演练
  • 面谈准备——不打无准备的仗
  • 营销切入——首善效应是成功的一半
  • 理念引导——摆事实讲道理
  • 产品呈现——塑造专业对症下药
  • 营销促成——不要让所有的努力毁于临门一脚
  • 营销跟进——老客户销售难度远远低于开发新客户
  • 日常维护——不做一锤子买卖
  • 课程总结

适合对象

金融机构零售客户经理、理财经理、客户经理、理财产品销售人员

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 全面掌握市场主流私募基金产品的种类、投资策略及评价标准、选择方法
  • 深度学习资产配置理论与方法,向重点大客户进行结构化递进式的主动营销
  • 学会根据投资客户的特征和客户诉求,有针对性的推荐销售私募基金产品
  • 王牌理财师的自我培养与塑造

课程背景与交付信息

在中国证监会2023年7月召开的一次会议上,副主席方星海呼吁全面改革和疏通资本市场募投管退各个环节,以进一步壮大私募基金的投资力量,并扩大引入保险资金、社保基金和养老金等长期资金的投资

副主席的提法对于私募基金来说,显然是一个重要的支持。保险资金、社保基金和养老金这三类资金投资私募基金,不仅扩大了私募基金的来源渠道,更是对私募基金的肯定。可以在市场上起到标杆作用,从而带动更多的投资者加入投资私募基金的行业中来。此举对于私募基金的发展有举足轻重的作用。并且,保险资金、社保基金和养老金都是长期资金,堪称是优质的客户资源,这对于私募基金的规范发展也是有积极意义的

中基协数据显示,截至2022年末,协会已登记私募证券投资基金管理人9000余家,存续私募证券投资基金9.3万只,规模5.6万亿元,投资资产覆盖股票、基金、债券和场内外衍生品,已经成为资本市场重要的机构投资者之一

课程时间

6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01私募基金基础认知
02销售技能提升
03私募十年: 中国私募基金发展
04私募基金与公募基金差异化对比
05我国私募基金发展历程

讲师介绍

来寂则 讲师头像

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则,宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁,现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判,主导多起明星资本案例,累计赋能200+家企事业单位

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课程差异说明

本课程页面围绕《私募证券基金销售训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

金融机构零售客户经理、理财经理、客户经理、理财产品销售人员。

学习这门课可以获得什么收益?

全面掌握市场主流私募基金产品的种类、投资策略及评价标准、选择方法;深度学习资产配置理论与方法,向重点大客户进行结构化递进式的主动营销。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配