课程总览
内容重点
- 目标客户挖掘逻辑与路径，如下表（示例）
- 目标客户分级
- 目标客户列表中的三类需求
- 案例分享：从血淋淋的丢单经历中学会的价值呈现顿悟
- 案例拆解：三个案例的详细拆解，看明白高手谈判手法
油品销售增量实战
本课纲针对**公司柴油销售B端直销业务定制
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
公司油品销售人员 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例分享+共创输出 课 程 大 纲 透明增量 锁定机会 实现业绩可控 增量从哪里来？ 漏斗原理 成交公式 确立快速提升增量的最快途径是优势市场的挖掘和全覆盖 柴油销售B端客户画像…
课程定位与主要问题
《油品销售增量实战》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 学习提升增量的逻辑、方法和路径，构建公司增量SOP
- 学习油品销售过程中的关键环节和方法，赢得竞争优势，提升赢单率
- 学习商务谈判技巧，高效锁定销售成果
- 团队跟进更一致：油品销售增量实战的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
本课纲针对**公司柴油销售B端直销业务定制。主要针对三个客户需求
如何有效触达与开发终端大客户
如何在销售中建立竞争优势？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01目标客户挖掘逻辑与路径，如下表（示例）
02目标客户分级
03目标客户列表中的三类需求
04案例分享：从血淋淋的丢单经历中学会的价值呈现顿悟
05案例拆解：三个案例的详细拆解，看明白高手谈判手法
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《油品销售增量实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司油品销售人员 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例分享+共创输出 课 程 大 纲 透明增量 锁定机会 实现业绩可控 增量从哪里来？ 漏斗原理 成交公式 确立快速提升增量的最快途径是优势市场的挖掘和全覆盖 柴油销售B端客户画像…。
学习这门课可以获得什么收益？
学习提升增量的逻辑、方法和路径，构建公司增量SOP；学习油品销售过程中的关键环节和方法，赢得竞争优势，提升赢单率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
