财富变局新时代中国人寿保险市场发出最强音
内容重点
- 2024-10-24金砖会议逼出来的大国人民币崛起
- 顶层设计2023-10-30金融强国建设防范化解金融风险
- 严监管报行合一下寿险营销组织发展机遇与挑战
- 七普大数时代下当代中国老龄化社会的八大困局
- 变局中需求育新机 —— 低利率时代下保险智慧解决方案
2025寿险营销新引擎-洞察就业风向 奏响增员最强音
财富变局新时代中国人寿保险市场发出最强音会打开第一轮讨论，财富变局新时代下重新定议谈组织发展——增员篇与增员选才三部曲负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
赵语桐 · 财富管理实战专家
课程大纲
财富变局新时代下重新定议谈组织发展——增员篇
内容重点
- 过往人海战术与保险业的旋转门效应引发的思考
- 发展是硬道理，硬发展是没道理
- 认真学习70、80、90、00生活观
- 择业痛点
- 时间是最大的成本
增员选才三部曲
内容重点
- 1. 先来谈谈人脉关系课的重要性——人脉树状关系图
- 人脉拓展并不难——从点找线到面
- 人脉树状图助力目标市场分析
- 人脉就是钱脉——用心经营、专业取胜
- 2. 再来谈谈贫穷的本质是什么？
提式问增员
内容重点
- 1. 提问的技术——心中有框架、发问引思考
- 动机类问题
- 现状类问题
- 目标类问题
- 行动类问题
增员四次面谈逻辑
内容重点
- 1. 意愿激发面谈——择业就是择生活
- 2. 增员初次面谈——增员你喜欢的很重要
- 3. 增员甄选面谈——切记！乌龟不会飞上天……
- 4. 增员上岗面谈——主管面谈团队文化、好习惯就是生产力
- 模拟
增好员做销售搞好培训
内容重点
- 1. 万事开头并不难，系统经营是关键
- 2. 新人辅导F16（新人开展业务的16个第一次）
- 建立标准化
- 伙伴易学习
- 团队可复制
行销其实很简单，出勤留存是关键
内容重点
- 1. 后疫时代，家庭理财规划刻不容缓——中国家庭面临的八大风险
- 1. 政策风险
- 2. 市场风险
- 3. 投资风险
- 4. 债务风险
人人都是自己的CEO
内容重点
- （1）不变——重逆保险理念、回归寿险真谛
- 后疫情时代引发中国当代家庭保障体系新思考
- 中国当代家庭养老现状与思考
- 养老规划三要素—— 时间VS风险VS金钱
- 5. G智能时代养老五要素——数字化、具体化、精准化、落实化、合同化
适合对象
保险业管理干部、销售管理团队、业务精英团队
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕财富变局新时代中国人寿保险市场发出…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助财富变局新时代下重新定议谈组织发展…完成一次可复盘的应用演练
- 输出增员选才三部曲相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当今复杂多变的经济环境下，保险业作为金融领域的重要组成部分，正面临着前所未有的机遇与挑战。本次培训方案的推出，旨在帮助保险从业人员更好地适应市场变化，提升增员能力，为行业的持续发展注入新的活力。从宏观经济层面来看，当前全球经济形势依然充满不确定性。贸易摩擦、地缘政治紧张局势等因素对世界经济的稳定增长造成了一定的压力。在国内，经济增速逐渐放缓，经济结构调整不断深化。然而，尽管面临诸多挑战，中国经济依然保持着强大的韧性和潜力。随着国内消费市场的不断扩大、科技创新的持续推进以及国家对金融领域的支持力度不断加大，保险业作…
本次培训方案的推出，是基于当下宏观经济就业环境和人寿保险业未来发展趋势的深刻洞察。通过本次培训，我们相信保险从业人员将能够更好地适应市场变化，提升增员能力，为保险行业的持续发展做出更大的贡献
课程时间
6小时
授课方式
讲授、案例
课程内容重点
01财富变局新时代中国人寿保险市场发出最强音
02财富变局新时代下重新定议谈组织发展——增员篇
03增员选才三部曲
04提式问增员
05增员四次面谈逻辑
06增好员做销售搞好培训
讲师介绍
赵语桐
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
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本课程页面围绕《2025寿险营销新引擎-洞察就业风向 奏响增员最强音》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险业管理干部、销售管理团队、业务精英团队。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕财富变局新时代中国人寿保险市场发出…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
