课程导入
背景与案例引入
- 面对经济下行的影响，业绩压力增大，作为一线营销人员，是否已准备好绝地反击？
- 案例分享：业务人员小李如何在市场低迷的形势下实现逆势增长？
- 真实案例解析：在贫瘠的西北市场，如何从0做到2.73亿业绩？
自我驱动 巅峰成长-营销精英心智力锤炼
本课程专为后疫情时代营销人员设计，旨在通过重塑销售观念、驱除负面情绪、树立奋斗者文化及科学目标管理，让参训团队挖掘潜能、提升士气。结合20年实战经验与互动教学，助力营销团队在不确定环境中坚定信心，实现从心态到业绩的巅峰突破
授课讲师：
赵阳 · 实战营销解题专家
适合对象
销售管理人员、一线销售员、立志从事销售工作的人员
课程定位与主要问题
面对经济下行和疫情影响，业绩压力增大，一线营销人员缺乏绝地反击的信心与动力。 初入行时的豪情万丈被现实磨平，出现职业倦怠，梦想模糊，缺乏清晰的目标指引。 面对市场竞争和挫折，容易陷入怨妇心态或受害者思维，情绪管理能力不足，抗压性弱。 缺乏奋斗者精神，混淆劳动者与奋斗者的区别，难以融入以结果为导向的狼性团队文化。 目标制定缺乏科学依据和方法，过程控制不力，时间管理混乱，导致业绩达成率低。 缺乏感恩之心和平台意识，个人成就与组织平台脱节，团队协作中缺乏荣辱与共的精神
核心收益
- 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态，从源头激发内在驱动力
- 推进动作更具体：情绪管理与减压技巧，驱除负面消极情绪，建立积极坚定的信念体系
- 树立正确的工作定位，识别自身优势，挖掘最大的销售潜能，实现自我超越
查看更多收益 收起更多收益
- 培养对销售事业的热情，构建以奋斗者为本的狼性文化，全力以赴投入工作
- 学习科学的目标制定与时间管理方法，做好过程控制，聚焦业绩目标达成
- 面对疫情影响和市场挑战，能够快速提升团队士气，增强凝聚力，突出重围
课程背景与交付信息
伟大的企业都是冬天的孩子，人也一样，只有熬过凛冽的寒风，前方才会春光无限。后疫情时代，商业规则已在悄然发生变化，营销模式也在快速迭代。作为前沿阵地的营销人，最先感知的是腥风血雨般的市场残酷，但营销人肩负着企业使命，具备不屈不挠的战斗精神，相信在力出一孔的团队精神号召下，导向冲锋，定会突出重围
在不出海就出局的舆论影响下，当下的经济环境让人倍受煎熬。对于全国1.5亿营销人员来讲，唯有静下心来，冷静思考，关心客户，苦练内功，坚定信心才能成功。丘吉尔说：不要浪费任何一场危机。不确定性的时代，批量人才失业或面临重新就业，对于公司来讲，除了加强人才库建设，开发、维护新老客户外，还应尝试开展新的业态，探索新的业务模式，让老业务赋能新业务，打造新的增长极
本课程结合老师20年市场营销、营销团队管理经历，结合客户公司现状而开发，课程内容深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用
课程时间
1天
授课方式
互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动
课程内容重点
01课程导入
02第一讲：梦想-心灵深处那束光
03第二讲：意志-苦仗硬仗出良将
04第三讲：奋斗-冲锋陷阵的战狼
05第四讲：目标-心中不灭的火焰
06第五讲：感恩-成全公司造就自己
课程大纲
梦想-心灵深处那束光
现状诊断
- 那些曾经激动不已的梦想，还能让你夜不能寐吗？
- 刚入行做销售也曾豪情万丈，时至今日，有没有被现实磨平棱角？
- 巅峰心态，激情飞扬，曾经自信满满的你，是否有一些倦怠？
核心内容
- 不要被别人偷走了你的梦想：弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）；理性看待嘲笑与质疑
- 把梦想写下来，把目标阶段化：将宏大愿景拆解为可执行步骤
- 拜最好的老师，当最好的学生：做一个让人舒服的人，别人才会帮你；少些指点，多些请教；分享快乐，聚集能量
- 任何时候都要做有价值的事，交往有价值的人：明确自我定位（我是谁）；擅于分类（我和谁是一伙的）
意志-苦仗硬仗出良将
现状诊断
- 战略方向大致正确，战术制定切实可行，剩下的就是意志较量
- 在市场竞争激烈的环境下，你是否目光如炬、虎虎生威，越挫越勇？
核心内容
- 三种不同的心智模式：成功者心智模式（自燃型）、普通人心智模式（可燃型）、失败者心智模式（不燃型）
- 不同的心态决定不同的人生：对比怨妇心态（受害者思维/劳动者）与国母心态（掌控者思维/奋斗者）
- 职业成熟度修炼：保持不抱怨的心态；学会换位思考，理解别人；积极主动地解决问题
- 控制情绪，适时减压，学会自我对话：转移视线；适度宣泄；走出去，亲近自然
- 视频教学：踢猫效应
- 工作减压方法：多角度看待问题；自我觉醒；区分关注圈与影响圈；进行积极的自我暗示
- 课堂练习：列举最近一周工作或生活中关注圈与影响圈；路怒症ABCDE的心智模式演练
奋斗-冲锋陷阵的战狼
现状诊断
- 努力到竭尽全力，拼搏到感动自己，幸福生活都是靠奋斗而来的
- 反思：有没有撸起袖子加油干？
核心内容
- 狼和羊的区别：深入解析奋斗者与劳动者的本质差异
- 找到自己的优势：外向型销售人员优势、内向型销售人员优势、整合型销售人员优势
- 构建以奋斗者为本的狼性文化：相信自己、相信公司、相信产品、相信客户
- 团队讨论：我、公司、客户怎么排位？
- 头狼与狼群的最佳组合：主动性、概念思维、成就导向、影响力、坚韧性
- 视频教学：错把平台当本事
- 梦想团队打造要素：荣辱与共、榜样的力量、独特的文化、陪伴
- 案例分析：某公司营销部门调整休假制度，营销人员有抵触情绪，怎样变激励？
目标-心中不灭的火焰
现状诊断
- 目标有没有落实到每天？每天的销售业绩达成如何？
- 如果没有达成，采取什么措施补救？有没有刻意训练自己？
核心内容
- 目标制定的依据：宏观政策、行业趋势/市场洞察、竞争对手业绩分析、过去三年的数据、公司实力与运营能力
- 目标制定的方法：从时间节点、目标类别、市场区域、产品类型、通路渠道、团队人员等维度制定
- 视频教学：从阿里销售铁军看目标达成
- 任务分配与过程控制：销售进度统计、市场分析、销售战术调整
- 时间管理-聚集业绩目标：不同象限的时间管理策略（重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要）
- 课堂练习：根据今年销售任务制定明年销售目标
感恩-成全公司造就自己
问题分析
- 鞋子再新只能穿在脚上，帽子再破也要戴上头上，记住你的个人成就是依托组织平台展示的
- 自我反省：是否声音变大了，有些飘了？是否持续精进，心怀感恩？
核心内容
- 感恩你现在拥有的一切：父母恩（给予生命）、国家恩（给予环境）、公司恩（给予平台）、老板恩（给予机会）、同事恩（给予帮助）
- 耐得住寂寞：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多；合理分配时间，坚持学习，参加正能量活动
- 心怀感恩之心，参加21天感恩活动：分小组6-8人一组；配带手环，坚持21天为胜利；每天花3分钟写出体会（使用固定模板）
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《自我驱动 巅峰成长-营销精英心智力锤炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
