围绕销售管理的实际工作场景，《销售心理学》以销售全过程中的影响式心理学等课程模块作为选型线索，帮助销售代表、销售经理、销售总监、销售副总裁、采购等需要谈判技能的商务人士，核对内训目标、课时安排和交付要求
销售代表、销售经理、销售总监、销售副总裁、采购等需要谈判技能的商务人士
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
这部分用于判断《销售心理学》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
销售代表、销售经理、销售总监、销售副总裁、采购等需要谈判技能的商务人士
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《销售心理学》的训练重点包括销售全过程中的影响式心理学、需求产生前的客户心理及销售技巧等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《销售心理学》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及王渊的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
工业产品的客户通常基于自身生产运营需求进行采购，购买决策较为理性。运用销售心理学，销售人员能够通过细致观察客户在沟通中的语言、表情、肢体动作，精准把握客户对产品功能、质量、适配性等方面的潜在需求
大额资金投入、对生产连贯性影响等因素使得工业产品客户决策谨慎，心存诸多顾虑。熟悉销售心理学原理的销售人员，能理解客户这种担忧心理根源，在销售过程中主动提供详实产品资料、成功案例、售后服务保障等信息，以专业、耐心态度一一回应
从初次接触到长期合作，销售心理学贯穿全程。初次见面时，销售人员良好的形象气质、热情而适度的沟通风格，依据心理学营造的亲和氛围，能给客户留下良好初始印象，为后续交流奠基；合作达成后，持续关注客户使用感受，运用同理心及时处理问题，满足客户情感需求，巩固合作关系，凭借客户口碑拓展更多业务机会，保障工业产品销售业务的可持续发展
2天，12小时
本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演、游戏、小组竞赛等多种形式组成。强调学员高度参与和互动，面对面讨论销售过程和谈判过程中的心理学
（节选部分）： 序号 工具名称 序号 工具名称 1 AIDMA模型 5 马斯洛需求理论 2 客户四象限主张 6 心理影响式销售法 3 客户采购类型划分 7 BATNA工具 4 FABE销售法 8 三个价值类型
工业品营销与销售体系构建专家
王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系
查看讲师主页本课程页面围绕《销售心理学》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
销售心理学培训方案适合销售人员、客户经理和销售主管，重点训练客户心理识别、沟通节奏、信任建立、异议处理和成交推进
《销售心理学》适合销售代表、销售经理、销售总监、销售副总裁、采购等需要谈判技能的商务人士。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《销售心理学》当前呈现的核心模块包括销售全过程中的影响式心理学、需求产生前的客户心理及销售技巧等
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
