课程总览
内容重点
- Day1：单一项目管理基础
基于业务的项目管理实战-销售与研发协同共生
敏捷开发与进度管理（研发-销售协同执行）需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
胡芳 · 中西合璧项目管理实战专家
课程大纲
单一项目需求管理（研发-销售协作起点）
内容重点
- 业务挑战：销售承诺的客户需求，研发无法实现（如材料性能不达标）
- 故事案例：某企业因销售未明确客户耐温等级，研发反复试错，交付延期2个月
- 问题拆分
- 需求传递失真：销售用口头描述需求，研发按字面理解，导致偏差
- 技术可行脱节：销售为成交过度承诺，研发评估后需大幅调整方案
敏捷开发与进度管理（研发-销售协同执行）
内容重点
- 业务挑战：研发按计划推进，销售因客户临时需求要求插单，导致冲突
- 痛点解析
- 信息不对称：研发专注技术实现，销售关注客户满意度，双方目标不一致
- 优先级冲突：销售要求紧急插单，研发认为破坏迭代节奏
- 工具方法
项目群建立与整合（研发-销售权责划分）
内容重点
- 业务挑战：项目群中，销售与研发对需求优先级资源分配推诿决策
- 梳理模块三 项目群建立与整合（研发-的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 项目群建立与整合（研发-的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 随堂
收益管理与风险控制（研发-销售风险共担）
内容重点
- 业务挑战：销售承诺的收益未实现，研发认为技术达标但客户拒收
- 梳理模块四 收益管理与风险控制（研发的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块四 收益管理与风险控制（研发的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块四 收益管理与风险控制（研发推进清单、风险记录和复盘表
- Day3：项目组合管理与综合实战
项目组合战略与资源协调（研发-销售战略协同）
内容重点
- 梳理模块五 项目组合战略与资源协调（的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块五 项目组合战略与资源协调（的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块五 项目组合战略与资源协调（推进清单、风险记录和复盘表
全流程综合实战（研发-销售协作闭环）
内容重点
- 分阶
- 战略协同：用项目组合战略地图，确保该项目资源支持业务战略目标
适合对象
研发团队、销售团队、项目管理人员（30-50人）
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕单一项目需求管理（研发-销售协作起…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助敏捷开发与进度管理（研发-销售协同…完成一次可复盘的应用演练
- 输出项目群建立与整合（研发-销售权责划…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当您的团队在海外市场拼杀时，是否正被这些内伤拖垮？
销售签回的千万订单，为何在研发手中变成不可能任务？当销售承诺客户要求3个月交付，研发却发现技术方案需6个月，您是否正在为过度承诺vs技术真相的鸿沟支付百万违约金？
研发埋头攻克技术堡垒时，是否知道客户需求早已变天？当销售拿到客户新需求却无法穿透部门墙及时同步，您是否经历过研发耗时半年做出的产品，上市即被淘汰的彻骨之痛？
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01单一项目需求管理（研发-销售协作起点）
02敏捷开发与进度管理（研发-销售协同执行）
03项目群建立与整合（研发-销售权责划分）
04收益管理与风险控制（研发-销售风险共担）
05项目组合战略与资源协调（研发-销售战略协同）
06全流程综合实战（研发-销售协作闭环）
讲师介绍
胡芳
中西合璧项目管理实战专家
胡芳老师是中西合璧项目管理实战专家，曾任J.D.Power数智化PMO负责人。拥有PfMP/PgMP/CSPM-4权威认证，累计管控近800个项目，总金额超20亿。擅长数智化及研发项目管理，是《中国项目管理知识体系》核心作者，致力于通过实战经验赋能企业项目成功
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本课程页面围绕《基于业务的项目管理实战-销售与研发协同共生》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
研发团队、销售团队、项目管理人员（30-50人）。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕单一项目需求管理（研发-销售协作起…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
