销售人员定位及素养篇
一、营销的本质及销售人员角色定位
- 1. 营销的本质
- 案例分析：costco为什么深受顾客青睐
- 2. 销售人员角色定位
二、超级销售人员的职业素养和礼仪
- 1. 超级销售人员的职业素养
- 2. 超级销售人员职业礼仪
- 案例分析：销售人员怎样从合格到卓越
销售技巧提升与渠道开发管理
销售技巧提升与渠道开发管理适合带着现有问题进入课堂，通过costco为什么深受顾客青睐把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
超级销售客户沟通与成交
三、超级销售如何进行售前拜访准备及寻找挖掘客户
- 1. 超级销售售前拜访准备
- 案例分析：某公司超级销售人员的分析模板
- 工具应用：怎样设计开场三句、FABE法则应用
- 2. 超级销售如何进行客户挖掘
- 案例分析：为什么某客户很认可我们的产品却最终没有购买？
- 案例分析：恒泰公司销售人员怎样深挖客户成为行业精英
四、超级销售如何与客户沟通及成交
- 1. 了解需求---说服阶段（销售成功的关键）
- 2. 方案推荐---价值塑造（超级销售技巧展示）
- 案例分析：某公司超级销售的成功之道
- 3. 成功案例---客户异议处理及见证
- 案例分析：某银行对客户的异议处理分析
- 案例分析：超级销售从零到30万的秘诀分析
营销渠道的开发与管理
五、营销渠道的规划
- 1. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 2. 营销渠道成员的选择
- 案例分析：××品牌成功进入G市且销量暴涨的优秀代销商选择之路
- 3. 如何吸引优质代销商的方法
- 4. 代销商谈判致胜策略
- 案例分析：××品牌销售人员快速开发两名代销商的精彩案例分析
- 5. 为什么说竞争对手的代销商就是你的代销商？
- 案例分析：××品牌成功与竞争对手代销商合作分析
六、营销渠道的管理
- 1. 营销渠道管理的内容
- 2. 营销渠道的控制
适合对象
销售经理、主管、各级销售人员 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，两天课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术
- 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
- 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩
- 第一讲：销售人员定位及素养篇
- 一、营销的本质及销售人员角色定位
- 营销的本质
课程背景与交付信息
销售赋能 《超级销售冠军销售技巧提升》是邓波先生近二十年的营销及管理经验的总结，是销售赋能系列课程的基础课程之一，对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、技能、策略、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。同时在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优…
【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，塑造拥有大格局的职业定位；提升销售自身素质，掌握标准、职业的商务礼仪；掌握常用的话术，学会如何挖掘及拜访客户，如何与顾客沟通并洞察顾客心理，把握销售时机；提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军。同时怎样更好的开发各种渠道及进行渠道成员管理，特别是渠道成员的管理，每一种渠道都是一种突破，拓宽销售渠道，通过多种渠道多种维度的组合，环环相扣，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售人员定位及素养篇
02costco为什么深受顾客青睐
03销售人员怎样从合格到卓越
04超级销售客户沟通与成交
05某公司超级销售人员的分析模板
06为什么某客户很认可我们的产品却最终没有购买？
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售技巧提升与渠道开发管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
