第一部分：课程导入与团队建立
破冰与团队组建
- 破冰活动与分组，建立团队纪律意识
- 提升团队士气，导入潜能概念
- 尝试自我突破，营造开放信任的学习场域
销售技巧与潜能激发（体验式：吞火与走火）
本课程采用封闭式一天一晚训练，融合攻心销售技巧与高强度体验式潜能激发。通过七心销售法重塑销售信念，结合吞火、走火等极限挑战活动，让参训团队突破心理舒适区，消除恐惧与自我设限。旨在打造高自信、高行动力、高凝聚力的销售铁军，实现从心态到业绩的双重突破
授课讲师：
魏滨 · 沙盘模拟与体验式管理培训专家
适合对象
面临业绩瓶颈、缺乏自信或存在畏难情绪的销售人员、需要提升团队士气、凝聚力及执行力的销售团队管理者、希望突破自我限制、激发内在潜能的企业骨干员工、寻求心态转变与职业动力重塑的职场人士
课程定位与主要问题
销售过程中缺乏自信，害怕被拒绝，拜访客户时存在严重心理障碍 对公司产品缺乏坚定信念，无法有效传递产品价值，导致成交率低 团队士气低落，缺乏凝聚力与向心力，面对困难容易退缩或抱怨 固有思维模式僵化，难以突破舒适区，个人潜能未被充分挖掘 缺乏持久的内驱力，容易受负面情绪影响，无法保持积极乐观的心态
核心收益
- 客户判断更清楚：攻心销售技巧，建立七心信念体系，提升成交转化率
- 激发内在潜能，调整心智与情智模式，消除潜意识中的失败因素
- 强化团队共识与凝聚力，打造高士气、高执行力的销售铁军
- 培养感恩与积极心态，改善人际关系，实现全方位平衡式成功
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从第一部分：课程导入与团队建立切入，把第二部分：攻心销售技巧实战和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲授引导、亲身体验、个人分享、教练技术
课程内容重点
01第一部分：课程导入与团队建立
02第二部分：攻心销售技巧实战
03第三部分：潜能激发与极限体验
课程大纲
第二部分：攻心销售技巧实战
销售心态与信念重塑
- 攻心销售核心：攻己之心、攻敌之心、知己知彼
- 企图心解析：从想要到一定要的决心转化
- 相信自我能力：转换恐惧，打开销售成功之门
- 相信客户相信自己：通过提问技巧撬动客户核心价值观
- 相信公司产品：交换心理与成功案例重复的力量
- 相信客户当下需求：化解障碍，反问而非回答
- 相信客户的感谢：建立等价交换与利他思维
- 用心之道：99%内驱力加1%专业知识成就冠军
销售沟通与成交技巧
- 倾听秘诀：从容大于能力
- 说话技巧：让客户舒服大于对错
- 提问策略：简单问题、二选一与封闭式问题的应用
- 成交本质：成交的一切意义就在成交本身
第三部分：潜能激发与极限体验
发现与发掘潜能
- 五秒体验活动：感知潜能存在，打破舒适范围
- 突破体验活动：将不可能变为可能，探寻事物本源
- 潜能激发原理：从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤的思维转换
- 实现自我价值：发掘潜能的核心路径
潜能激发七步法
- 痴心妄想：敢于设想，突破思维边界
- 画饼充饥：设定远大目标，指引方向
- 活在当下：步步为营，聚焦眼前行动
- 打破束缚：学会放下，清除心理包袱
- 自我暗示：不断加持，强化正面信念
- 积极心态：不断转换，保持情绪弹性
- 自主加压：动力转化，将压力变为推力
极限挑战：吞火体验
- 浑身是胆：下午时段进行吞火体验活动
- 直面恐惧，体验超越生理极限的心理突破
巅峰时刻：走火大会
- 走火大会渊源：安东尼·罗宾创立与全球推广背景
- 夜间走火仪式：光脚跨越600度高温木炭路
- 潜意识重塑：消除持续爆发的阻碍因素
- 心智模式调整：寻找心灵扳机，走出心灵创伤
- 团队共识达成：伙伴共同成长，增强向心力
- 感恩与成功：培养爱与感恩的心，找到成功理由
- 全方位成功：改变不良习惯，确立正确人生使命
讲师介绍
魏滨
沙盘模拟与体验式管理培训专家
魏滨，中国百佳讲师，专注沙盘模拟与体验式管理培训。拥有近20年实战经验与近千场授课经历，擅长通过体验式学习提升中高层管理效能，激发团队凝聚力与潜能，服务电力、金融等多行业头部企业
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