《销售罗盘》：目标与应用场景
内容重点
- 《销售罗盘》：目标与应用场景
销售罗盘
销售罗盘的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
萧弘 · B2B大客户销售与营销战略专家
课程大纲
《销售罗盘》：核心方法应用
内容重点
- 《销售罗盘》：核心方法与工具
《销售罗盘》：案例演练与问题处理
内容重点
- 《销售罗盘》：案例演练与问题处理
《销售罗盘》：行动计划与复盘优化
内容重点
- 《销售罗盘》：行动计划与复盘优化
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从基于大客户销售逻辑，通过标准化流程与工具，提升…切入，把识别《销售罗盘》相关场景中的关键问题、角色要求…和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01基于大客户销售逻辑，通过标准化流程与工具，提升销售团队对复杂项目的掌控力与赢单率
02识别《销售罗盘》相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
03拆解《销售罗盘》：目标与应用场景的核心概念、方法步骤和常用工具
04沉淀课后可复用的检查清单、沟通要点或行动计划
05围绕《销售罗盘》开展方法拆解、案例研讨和行动转化，帮助学员建立可复用的工作思路
讲师介绍
萧弘
B2B大客户销售与营销战略专家
萧弘老师拥有17年实战经验，是B2B大客户销售与营销战略专家。他兼具销售实战与人力资源管理双重背景，擅长通过版权课程与咨询项目，帮助企业提升销售效能与组织竞争力
查看讲师主页课程差异说明
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
