理念篇—阿里销售团队业绩增长方法
阿里团队文化与历史
- 团队破冰与小组PK体验
- 阿里团队发展历程及核心人物介绍
核心销售理念解析
- 区分有效客户与无效客户
- 识别决策人与影响人
- 界定有效拜访与无效拜访
- 客户ABCD分类管理法
销售团队建设与目标执行训练
技巧篇——PDP性格分析与精准成交需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李吉 · 阿里管理体系与九型人格应用专家
适合对象
销售总监、销售经理、销售人员
课程定位与主要问题
借鉴阿里团队经验，掌握PDP性格分析与销售SOP，构建可复制的销售体系
核心收益
- 客户判断更清楚：PDP性格分析方法，研判客户类型以适配沟通策略
- 学习阿里销售SOP独孤九式，规范销售流程与动作
- 建立适合企业的销售方法论，促进销售能力的复制与传承
- 理解阿里团队核心理念，优化客户分类与拜访管理
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从理念篇——阿里销售团队业绩增长方法切入，把技巧篇——PDP性格分析与精准成交和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01理念篇——阿里销售团队业绩增长方法
02技巧篇——PDP性格分析与精准成交
03成交篇——销售SOP独孤九式快速复制
课程大纲
技巧篇—PDP性格分析与精准成交
选人识人与性格测评
- 阿里团队北斗七星选人法
- 10分钟快速性格测评
- PDP五种动物性格特征解析（老虎、孔雀、无尾熊、猫头鹰、变色龙）
客户性格判断与应对
- 通过PMP快速判断客户性格类型
- 针对不同性格客户的沟通策略（掌控、搭腔、附和、就事论事、得体）
差异化成交策略
- 老虎型：提供多方案供选择
- 孔雀型：先建立朋友关系
- 无尾熊型：引导想法，温和推进
- 猫头鹰型：数据分析，阐述利弊
- 变色龙型：强调利益，把握时机
- 快速成交四步法演练
成交篇—销售SOP独孤九式快速复制
标准化销售流程导入
- 案例解析：戚家军鸳鸯阵的协同秘密
- 阿里销售SOP独孤九式概述
- 开场白设计：抓住注意力与传递拜访价值
- 话天地技巧：快速建立信任感
讲师介绍
李吉
阿里管理体系与九型人格应用专家
阿里管理体系与九型人格应用专家。阿里巴巴资深讲师，九型人格双认证导师。擅长阿里管理实战与九型人格应用，聚焦团队绩效、管理沟通与领导力提升，累计授课数千场，助力企业打造高绩效团队与卓越管理文化
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