为什么要有团队建设与日常管理系统？
为什么要有团队建设与日常管理系统？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
销售团队建设与日常管理
销售团队建设与日常管理不只补概念，更关注为什么要有团队建设与日常管理系统、团队建设与日常管理系统包括哪些内容在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
潘向华 · 战略营销实战专家
课程大纲
团队建设与日常管理系统包括哪些内容？
团队建设与日常管理系统包括哪些内容？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
如何进行销售团队建设？
如何进行销售团队建设？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
如何抓好销售日常管理？
如何抓好销售日常管理？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
企业高管、全体营销人员
课程定位与主要问题
《销售团队建设与日常管理》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解销售团队建设与日常管理的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 掌握课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
当前市场环境复杂多变，竞争日趋白热化，企业面临着管理无序、协同不畅、业绩可控性差的普遍困境，尤其是在销售团队建设与日常管理层面，诸多核心难题困扰着企业发展，既无法实现团队高效协同，也难以通过科学管理保障业绩稳定，严重制约企业销售团队的健康发展与规模扩张，具体痛点如下
1.客户归属权问题，客户信息没上公司软件系统，销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，怎么办？
2.销售与技术之间分工不明确，相互推诿，销售团队沟通协调怎么办呢？
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、小组实战、工具演练
课程内容重点
01为什么要有团队建设与日常管理系统？
02团队建设与日常管理系统包括哪些内容？
03如何进行销售团队建设？
04如何抓好销售日常管理？
讲师介绍
潘向华
战略营销实战专家
潘向华，战略营销实战专家，华为18年战略营销顾问。擅长战略营销体系、营销组织变革及大客户销售，累计培训1000+场，服务toB企业1000+家，七星闭环战略营销体系创建者
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售团队建设与日常管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、全体营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解销售团队建设与日常管理的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例研讨+小组实战+工具演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
