销售铁军打造实战特训营
1 存量市场竞争加剧，传统销售模式的失效痛点与2 企业业绩增长对销售铁军的核心诉求与价值依赖被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
3天 销售管理
课程大纲
课程总览
1.2 企业业绩增长对销售铁军的核心诉求与价值依赖
2.1 核心定义：以结果为导向、以目标为使命、以协作为支撑，具备超强执行力与抗压性的精英销售团队
2.2 黄金特质：极致目标感、超强执行力、顽强抗压性
2.3 普通销售团队VS销售铁军的6大核心差距（目标、流程、激励、复盘、文化、执行力）
3.1 团队分层岗位职责界定：一线销售、销售主管、销售经理的权责划分与能力要求
3.2 铁军人才筛选标准：能力+价值观双维度考核，优先选拔有韧性、有野心、懂协作的人才
适合对象
企业销售团队管理者、销售主管、销售经理、一线销售骨干、新晋销售管理者、营销团队核心成员、销售总监、企业总经理；课程核心目标；打破传统销售团队管理认知，明确销售铁军与普通销售团队的本质差异，树立结果导向、使命必达的团队核心信念，筑牢铁军思想…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 理解销售铁军打造实战特训营的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
《销售铁军打造实战特训营》面向企业销售团队管理者、销售主管、销售经理、一线销售骨干、新晋销售管理者、营销团队核心成员、销售总监、企业总经理 4、课程核心目标 1、打破传统销售团队管理认知，明确销售铁军与普通销售团队的本质差异，树立结果导向、使命必达的团队核心信念，筑牢铁军思想根基。 2、掌握销售铁军从团队搭建、目标拆解、过程管控、能力锻造、激励落地到文化塑造的全流程方法论，解决团队招不来…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
011 存量市场竞争加剧，传统销售模式的失效痛点
022 企业业绩增长对销售铁军的核心诉求与价值依赖
033 行业标杆销售铁军的业绩案例与成功逻辑拆解
04销售铁军的核心定义与三大黄金特质
052 黄金特质：极致目标感、超强执行力、顽强抗压性
讲师介绍
陈德文
企业战略营销管理专家
陈德文，企业战略营销管理专家，湖南大学MBA。20年世界500强实战经验，曾任富士康、华为、美的高管。擅长销售铁军打造与大客户深度营销，服务300+民营企业，助力企业实现业绩持续增长
电子制造家电铝业消费品家居餐饮
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课程差异说明
本课程页面围绕《销售铁军打造实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售团队管理者、销售主管、销售经理、一线销售骨干、新晋销售管理者、营销团队核心成员、销售总监、企业总经理；课程核心目标；打破传统销售团队管理认知，明确销售铁军与普通销售团队的本质差异，树立结果导向、使命必达的团队核心信念，筑牢铁军思想…。
学习这门课可以获得什么收益？
理解销售铁军打造实战特训营的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
