课程总览
一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
- A、固有习惯VS教练
- B、事必躬亲VS领袖
- C、评价不当VS法官
- D、沟通不利VS规划者
- 课堂
- 讨论：管理者如何通过自我管理、成为团队灵魂？
二、销售管理者的高效沟通管理
- 常见管理问题之一
- 问题：利用职务高压下属，导致下属阳奉阴违！
- 对策：外圆内方，提升管理者的个人影响力！
- 1. 管理者高效管理工具之外圆内方
- 看视频，感悟打造良好团队文化的利器外圆内方——上提下引、左迎右合
- A、上提：向上提高沟通立意
- B、下引：向下三层说服对方
- C、左迎：沟通的迎合技巧
- D、右合：沟通的演绎总结技巧
- 案例感悟：看视频讨论如何高效运用外圆内方工具打造团队文化
一、业绩徘徊不前的销售人员的教练辅导术——ORID聚集式会话
- A、数据层面分析
- B、体验层面引导
- C、思考层面总结
- D、行动层面落地
- 讨论：如何高效应用ORID工具管理老油条、老刺头老员工？
二、团队共创促动——五步让团队快速达成共识
- A、敲掉人墙，从共享、共识到共行、共创
- B、团队共创的关键四要素
- C、团队共创促动流程
- 课堂训练：如何高效应用团队共创促动术提升执行力
- 第三模块：销售团队的日常管控与激励
一、销售团队的日常管控
- 销售管理者常见管理问题之三：过于松散与过于严厉，导致团队执行力不足
- 如何拿捏检查与控制的管控之轮？
- 为什么团队销售例会很多销售人员会上不说，会下乱说？
- 1. 销售团队检查与控制的三个齿轮
