销售团队管理与执行力提升
销售精英到销售管理者角色转变的四大问题、A、固有习惯VS教练和B、事必躬亲VS领袖连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
2天，12小时 团队管理
课程大纲
课程总览
一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
- A、固有习惯VS教练
- B、事必躬亲VS领袖
- C、评价不当VS法官
- D、沟通不利VS规划者
- 课堂
- 讨论：管理者如何通过自我管理、成为团队灵魂？
二、销售管理者的高效沟通管理
- 常见管理问题之一
- 问题：利用职务高压下属，导致下属阳奉阴违！
- 对策：外圆内方，提升管理者的个人影响力！
- 1. 管理者高效管理工具之外圆内方
- 看视频，感悟打造良好团队文化的利器外圆内方——上提下引、左迎右合
- A、上提：向上提高沟通立意
- B、下引：向下三层说服对方
- C、左迎：沟通的迎合技巧
- D、右合：沟通的演绎总结技巧
- 案例感悟：看视频讨论如何高效运用外圆内方工具打造团队文化
一、业绩徘徊不前的销售人员的教练辅导术——ORID聚集式会话
- A、数据层面分析
- B、体验层面引导
- C、思考层面总结
- D、行动层面落地
- 讨论：如何高效应用ORID工具管理老油条、老刺头老员工？
二、团队共创促动——五步让团队快速达成共识
- A、敲掉人墙，从共享、共识到共行、共创
- B、团队共创的关键四要素
- C、团队共创促动流程
- 课堂训练：如何高效应用团队共创促动术提升执行力
- 第三模块：销售团队的日常管控与激励
一、销售团队的日常管控
- 销售管理者常见管理问题之三：过于松散与过于严厉，导致团队执行力不足
- 如何拿捏检查与控制的管控之轮？
- 为什么团队销售例会很多销售人员会上不说，会下乱说？
- 1. 销售团队检查与控制的三个齿轮
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 有效解决销售管理者只是在扮演一个高薪版的销售人员而不具备现代团队管理能力的难题快速打通销售管理者无法承上启…
- 理解销售团队管理与执行力提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点
课程背景与交付信息
《销售团队管理与执行力提升》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
多元化互动式教学，理论讲授、 案例剖析、 小组互动研讨、 情境模拟，案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，通俗易懂易复制；透过案例剖析与操作工具讲解，让学员结…
课程内容重点
01销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
02A、固有习惯VS教练
03B、事必躬亲VS领袖
04C、评价不当VS法官
05D、沟通不利VS规划者
讲师介绍
何叶
销售业绩突破训练实战专家
何叶，销售业绩突破训练实战专家。拥有30年销售及管理经验，曾任金日集团中国区域销售总监。擅长业绩增长、大客户开发与渠道运营，为500多家企业提供实战培训与咨询，累计培训学员数万人
医药医疗互联网科技汽车行业金融保险房地产消费品零售
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课程差异说明
本课程页面围绕《销售团队管理与执行力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
有效解决销售管理者只是在扮演一个高薪版的销售人员而不具备现代团队管理能力的难题快速打通销售管理者无法承上启下自身技能不过关难以成为销售团队的灵魂无法带领团队成员完成销售任务发展瓶颈；理解销售团队管理与执行力提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用1、多元化互动式教学，理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟，案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，通俗易懂易复制。 2、透过案例剖析与操作工具讲解，让学员结…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
