销售团队管理与激励技能提升

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

销售团队管理与激励技能提升推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

卓越销售团队打造与技能提升 3天版

3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

卓越销售管理者技能提升 2天版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

销售团队概念与常见问题分析

二、销售团队概念与精神

1、销售团队的基本概念
2、销售团队精神、卓越销售团队特征

三、销售团队常见七个问题分析

1、销售团队常见七个问题一---销售团队士气低迷
2、销售团队常见七个问题二---销售团队“茫”、“盲”、“忙”
3、销售团队常见七个问题三---销售团队执行力差
4、销售团队常见七个问题四---销售业绩动荡难测

销售团队选拔与管理

四、销售团队选拔与管理

1、销售人员的甄选
2、销售团队管理要求
3、销售团队过程管理的五把宝剑
4、如何打造一支卓越的高绩效团队的五大步骤
3、如何打造一支卓越销售团队步骤与方法

卓越销售团队的沟通与分工协作

五、卓越销售团队的沟通与协作

1、卓越销售团队沟通心态
2、卓越销售团队管理组织边界
3、卓越销售团队建设高效沟通技巧
4、卓越销售团队的八大角色分工
5、卓越销售团队的有效协作

卓越销售团队的文化建设与激励

六、卓越销售团队的文化建设与激励

1、卓越销售团队的愿景与价值观
2、卓越销售团队领导的授权艺术
3、团队的利益与命运的共同体
4、卓越销售团队人员的四心
5、卓越销售团队领导者的修炼
6、卓越销售团队的激励原理与方法
7、卓越销售团队人员成长的过程

适合对象

企业销售管理者、职能部门人员等

课程定位

●了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导

核心收益

了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导
了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因
了解团队目标设定及分解的关键要素

课程背景与交付信息

课程结合《销售团队管理与激励技能提升》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天

授课方式

本课程理论详尽、内容丰富，理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐、同时讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析并基于教练技术、管理学、营销学、组织行为学…

课程内容重点

01销售团队概念与常见问题分析

02销售团队选拔与管理

03卓越销售团队的沟通与分工协作

04卓越销售团队的文化建设与激励

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业销售管理者、职能部门人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

本课程理论详尽、内容丰富，理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐、同时讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析并基于教练技术、管理学、营销学、组织行为学、认知心理学及团体动力学开发的适合于企业各级销售管理者及所有销售人员和相关职能部门人员学习的卓越销售团队建设课程，现场解决销售团队的管理问题

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配