课程总览
五、总结复盘
证券营销-证券公司客户经理综合营销能力提升
总结复盘需要明确判断口径，在当今的市场环境中变革无处不在负责组织练习，外部市场环境已经发生了巨大的改变用于课后复盘
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，数字营销案例与练习可以一起校准
适合对象
证券公司全体营销人员及相关需求者
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 了解当下市场的变化与变革
- 全面了解营销策略和销售技巧
- 深度了解客户的多场景消费心理
- 解决隐藏在营销和销售过程中的客户执行障碍
- 全面了解瓶颈突破理论并在实际工作中落地
课程背景与交付信息
随着时代的不断前进，市场的不断变化，证券公司也在进行营销人员的营销转型，为适应外部环境的不断变化调整自己的经营策略，持续保持并稳步提升自己的市场份额。让现有的营销人员快速拥有营销思维及营销能力则被提上了重要的工作日程。将营销人员打造成一支专业胜任的营销队伍，便成为了新的使命
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01总结复盘
02在当今的市场环境中变革无处不在
03外部市场环境已经发生了巨大的改变
04城镇化率指标不断攀升
05一场突如其来的疫情已经改变了客户的消费模式
课程大纲
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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