新员工的六力养成

新员工的六力养成适合带着现有问题进入课堂,通过沟通的概念与意义把做法和跟进节奏校准清楚

2-3天 服务营销

课程大纲

课程总览

一、沟通的基本认知
  • 1. 沟通的概念与意义
  • 2. 沟通的种类与要素
  • 3. 沟通的目的与后果
二、无倾听不沟通
  • 1. 倾听的意义与价值
  • 2. 倾听的目的与禁忌
  • 3. 倾听的重要
  • 工具:肢体语言
三、无对象不沟通
  • 1. 如何与上级沟通
  • 向上沟通四步法
  • 学会倾听上级
  • 向上沟通的忠告
  • 2. 如何平行沟通(跨部门沟通)
  • 平行沟通的三原则
  • 最重要的一个字
  • 跨部门沟通的5条忠告
四、无效沟通的急救包(冲突处理)
  • 1. 正确看待冲突
  • 2. 冲突解决的原则
  • 3. 冲突解决的五大方法
  • (2)专业力篇
一、专业和业余的区别
  • 1. 专业是出类拔萃,业余是人云亦云
  • 2. 专业化养成的步骤
二、以商务礼仪为例,培养自己的专业性
  • 1. 办公室的商务礼仪
  • 2. 商务接待中的商务礼仪
  • 3. 餐桌上的商务礼仪
  • 4. 其他常见的礼仪:微信+邮件+陌生拜访等
三、专业的心态养成
  • 1. 保持一颗敬畏之心
  • 2. 多向别人学习和探讨
  • 3. 承认别人比自己优秀
  • 4. 首战即决战,感恩之心
  • (3)执行力篇
一、执行和执行力的基本概念
  • 1. 执行和执行力的本质和内涵
  • 2. 从《把信送给加西亚说起》
  • 3. 为什么执行力对企业和个人都如此重要?

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

《新员工的六力养成》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 沟通的基本认知和沟通的概念与意义会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队跟进更一致:沟通的种类与要素相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用沟通的基本认知与沟通的概念与意义完成一轮复盘练习。

课程时间

2-3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01沟通的基本认知
02沟通的概念与意义
03沟通的种类与要素
04沟通的目的与后果
05无倾听不沟通

讲师介绍

刘思华 讲师头像

刘思华

职场效能提升与思维技术创新专家

前滴滴出行组织人才发展专家,思维技术辅导教练。擅长将结构化思维、AI办公提效与体验式学习相结合,为企业提供从思维创新到内训师体系搭建的一站式解决方案。累计授课1000+场,以思维赋能+技能传授+即时产出模式助力组织效能提升

金融银行电力能源互联网科技通信政府国企建筑地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《新员工的六力养成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

通过六力模型的学习,快速掌握从校园到职场的角色转变,实现沟通力、专业力、执行力、思考力、抗压力和解决力的全面提升,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配